يمكنك استهداف الجماهير على الفيسبوك، بعشرات أشكال الإعلانات المختلفة.
إن إتقان إستراتيجية استهداف الفيسبوك، يضعك أمام شرائح محددة للغاية.
نستعرض هنا، بعض إستراتيجيات استهداف الإعلانات الفعالة على Facebook.
تعرف على سلوك الشراء الأحدث بين مستخدمي Facebook
انتقد محللي الإعلانات، موقع فيسبوك باعتباره مكانًا ممتعًا للتسكع، ولكنه شبكة ذات نوايا تجارية قليلة أو إمكانات لرؤية المستهلك.
تغير ذلك في أوائل عام 2013، منذ عقد فيسبوك شراكات مع وسطاء البيانات، بما في ذلك Epsilon و Acxiom و Datalogix.
تتمتع هذه الشركات بإمكانية الوصول إلى تريليونات من البيانات كل عام.
صرح المسؤولون التنفيذيون في أكسيوم أن قاعدة بياناتهم وحدها تحتوي على معلومات حول 500 مليون مستهلك نشط في جميع أنحاء العالم، بمتوسط 1500 نقطة بيانات لكل شخص.
فبدأ فيسبوك يعرف عنك الكثير، الوقت الذي تقضيه في اللعب، وهل تنوي الزواج قريبًا؟ هل تتناول دواءً لارتفاع الضغط؟ أي نوع من الكتب والروايات تُفضل؟
أتاح هذا القدرة على الوصول إلى ما وراء قواعد بيانات CRM الخاصة بالمُعلنين، والاستفادة من الأفكار المستقاة من برامج ولاء المتسوقين من جميع الأنواع والمطابقة لملفات تعريف المستخدمين الفردية.
يستخدم معلنو فيسبوك هذه البيانات لاستهداف شرائح الجمهور بآلاف سلوكيات الشراء المختلفة.
تشمل الفئات الفرعية لسلوك الشراء الملفات الشخصية للمشتري، والملابس، والأطعمة والمشروبات، والصحة والجمال وغير ذلك الكثير.
ضمن كل فئة فرعية واسعة، يمكنك التعمق في أنواع السلوك؛ على سبيل المثال: يُتاح لك اختيار ملفات تعريف المشتري بعد ذلك استهداف DIYers و Fashionistas و Foodies وما إلى ذلك.
يُظهر لك Facebook عدد ملفات تعريف المستخدمين التي يمكنك استهدافها في كل فئة فرعية، بناءً على بياناتهم المجمعة متعددة المصادر القائمة على المعاملات الشرائية.
كن مبدعًا مع استهداف أحداث الحياة
تعتمد أنواع معينة من الأنشطة التجارية أو الحملات على البيع للأشخاص الذين يواجهون أحداثًا كبيرة في الحياة.
على سبيل المثال: أنت تحتاج خدمات النقل، إذا كنت قد اشتريت للتو منزلًا أو شقة جديدة.
كما، يستهدف مصورو حفلات الزفاف الأشخاص الذين سيتزوجون قريبًا.
يحتوي Facebook إلى حد كبير على كل خيار استهداف حدث في الحياة يمكن تصوره، نظرًا لأننا نميل إلى نشرها في جداولنا الزمنية.
أصبح الاستهداف المستند إلى الطقس متاح الآن على Facebook أيضًا.
يعتبر استهداف أحداث الحياة فريدًا من نوعه، فيمكنك اختيار استهداف الأشخاص في فترات زمنية محددة بعد التغيير.
على سبيل المثال: تهتم شركات المجوهرات بالوقوف أمام الأشخاص الذين يحتفلون بالذكرى السنوية الأولى، حتى يتمكنوا من استهداف أفراد الجمهور الذين تزوجوا حديثًا قبل عام واحد.
التوسيع إلى جمهور مشابه Lookalike Audiences على الفيسبوك
تعد Lookalike Audiences الخطوة المنطقية التالية، بمجرد أن يكون لديك إستراتيجية جيدة للجماهير المخصصة.
حتى إذا لم يكن لديك بريد إلكتروني أو قائمة هواتف خاصة بك، يمكنك محاكاة قاعدة المعجبين على Facebook.
يسمح لك Lookalikes بالتوسع إلى ما هو أبعد من مدى وصولك، ولكن لا يزال بإمكانك استهداف الأشخاص الذين لديهم ملفات تعريف محددة للغاية، من خلال إنشاء جماهير تشبه أهدافك الخاصة.
إذا لم يكن لديك قائمة أو متابعون كبيرون بما يكفي على Facebook، فلا يزال بإمكانك إنشاء جمهور مشابه باستخدام بكسل تتبع، لإنشاء جمهور مخصص لموقع الويب للنسخ المتطابق.
بمجرد أن تقرر الجمهور الذي تريد تكراره والتوسع فيه، يمكنك جعل الجمهور أكبر (أكثر اتساعًا) أو أصغر (أكثر تحديدًا وتشابهًا مع جمهورك الأصلي).
