يُعد عائد الاستثمار أحد أهم مكونات حملات التسويق هو تقييم أدائها وتأثيرها وربحها، لتحديد مدى فعالية الجهود التسويقية.
ماذا يعني عائد الاستثمار في التسويق؟
يشير عائد الإستثمار التسويقي إلى زيادة الأرباح ونمو الإيرادات.
من خلال حساب عائد الإستثمار التسويقي ، تتمكن المؤسسات من قياس الدرجة التي تساهم بها جهود التسويق بشكل كلي أو على أساس الحملة في نمو الإيرادات.
يستخدم عائد الاستثمار التسويقي لتخصيص الميزانية للحملات والمبادرات الجارية والمستقبلية.
كيف تستخدم الشركات عائد الاستثمار التسويقي؟
يساعد حساب ROI التسويقي في توجيه قرارات العمل وتحسين جهود التسويق.
يساعد فهم ROI الناتج عن الحملة على:
تبرير الإنفاق على التسويق.
يدرج مديرو التسويق بشكل متسق تخصيص الموارد والميزانية لجهود التسويق كأولوية قصوى، ولتأمين الميزانية والموارد للحملات المستقبلية.
يحتاج المسوقون إلى حساب عائد الإستثمار بدقة لمعرفة مدى فعالية جهود التسويق في الشركة.
على سبيل المثال، يجب معرفة ما إذا كانت الإعلانات المدمجة مع المحتوى تؤدي إلى تحويلات وعائد استثمار، في حين أن الإعلانات الصورية لا تزال ثابتة. بالإضافة إلى ذلك، من المهم تحليل مدى فعالية كل نوع من الإعلانات في تحقيق أهداف الحملة التسويقية. بناءً على هذه البيانات، يمكن تحديد استراتيجيات التسويق الأكثر نجاحًا وتعديل الميزانية وفقًا لذلك. علاوة على ذلك، يساعد هذا التحليل في تحسين استراتيجيات الإعلان وتوجيه الجهود نحو القنوات التي تحقق أعلى عائد.
توزيع ميزانيات التسويق
يجب توزيع ميزانيات التسويق عبر القنوات المتصلة وغير المتصلة بالإنترنت، فهناك عدد لا يحصى من مجموعات المزيج التسويقي الممكنة.
إن أي مجموعة من مبادرات الحملة تتطلب التمويل.
هذا يجعل فهم الجهود عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات أمرًا ضروريًا. بناءً على هذه المعرفة، يمكن للشركات توزيع ميزانية التسويق بشكل صحيح. علاوة على ذلك، يساعد هذا الفهم في تحسين تخصيص الموارد وتوجيه الاستثمارات نحو القنوات الأكثر فعالية. بالتالي، يعزز القدرة على تحقيق أقصى استفادة من الميزانية المخصصة، مما يؤدي إلى تحقيق نتائج تسويقية أفضل وأداء أعلى للحملات.
