يعتمد كيف تصبح مسوق عقاري ناجح على ثلاث خطوات ،الخطوة الأولى ايجاد الفرصة العقارية المناسبة، ثم التعرف على مميزات العقار بشكل محدد. الخطوة الثانية خاصة بعملية الترويج للعقار للوصول للربح المطلوب، الخطوة الثالثة خاصة بإتمام البيع بنجاح ليكون كل أطراف عملية البيع رابحين.وسنتعرف من خلال المقال على مزيد من المعلومات عن كيف تصبح مسوق عقاري ناجح.
مميزات التسويق العقاري عبر الإنترنت
يمتاز التسويق العقاري العصري، بما يلي:
- يمكن الاستغناء عن الوكلاء بواسطة التسويق الشخصي للعقارات عبر الإنترنت.
- كما يقدم خدمة تسويق العقارات للراغبين في بيع عقاراتهم بدلا من الاستعانة بالوكلاء.
- الطرق الحديثة في التسويق تحافظ على خصوصية أصحاب العقارات، ويزيد من فرص نجاح عملية البيع.
- كذلك لا تحتاج عملية البيع للاستعانة بشخص آخر للتفاوض، بما يضمن خصوصية صاحب العقار.
- يوجد على الإنترنت منتديات وصفحات خاصة للإعلان عن العقارات، مما يمنح الأفراد فرصة الإعلان عن العقار الذي يريدون بيعه، وشرح مميزاته.
- مما يزيد من فرص جذب العملاء، ويتيح للمشتري عمل مقارنات بين العديد من العقارات المعروضة.
- سهولة الوصول للعقارات، والتفاوض مع أصحابها في أقل وقت، وتخفف من الصرف على الوكلاء.
أسس التسويق العقاري
يقوم التسويق العقاري على مجموعة من الأسس وهي :
- الالتزام بالمصداقية حيث تعرض كل ما يتعلق بالعقار من تفاصيل، ومميزات وعيوب.
- كما يمكن تحديد التفاصيل الخاصة بطرق الدفع.
- المحافظة على خصوصية العملاء.
- كذلك يجب الاطلاع على السوق العقاري، والقوانين التي تضعها الدولة له.
- الرد على كافة أسئلة واستفسارات العملاء.
- كما يعد من الضرورة الإلمام بكافة البيانات والتفاصيل الخاصة بالعقار.
- تنفيذ كل ما تتعهد به للعميل.
- كذلك لا تحاول تحفيز العميل على الشراء قبل أن يقوم بمبادرة بالسؤال عنه.
- عرض كافة التفاصيل عن العقار للعميل، بكل مصداقية وشفافية.
كيف تصبح مسوق عقاري ناجح
يتطلب التسويق العقاري بشكل ناجح أن تكون على معرفة جيدة بالإجراءات التي تتعلق بعمليات التسويق عبر الإنترنت، للوصول إلى أكبر عدد من وكلاء العقارات. وأصحاب العقارات، والتعامل مع محركات البحث لتحقيق الأهداف التي تسعى إليها
- امتلاك نطاق “Domain” على الإنترنت
- امتلاك اسم نطاق خاص بك على الإنترنت، على أن يكون اسم شركتك واضحا، حيث تحصل من خلاله على مزايا عديدة تتعلق بمجالك التجاري.
2. إنشاء موقع ويب على الإنترنت
- كما يجب إنشاء موقع إلكتروني خاص بنشاطك العقاري إلى جانب حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي.
- التي تساعد على وصول موقع الويب إلى العملاء الحاليين أو المحتملين.
- ويجب أن يتوافر بموقعك كافة المعلومات التي توضح مزايا العقارات المعروضة.
- تصميم موقع إلكتروني للعقارات جذاب واحترافي
- يعد امتلاك موقع الكتروني جذاب وسهل الاستخدام من أدوات نجاح التسويق العقاري الرقمي.
- حيث يساعد على جذب العملاء، وتحفيزهم على التفاعل على ما تقدمه من محتوى.
4. توظيف وسائل التسويق الإلكتروني لتسويق العقارات
- كذلك يجب تحديد مستوى موقعك في السوق الرقمي المنافس، ويمكنك تحسين مكانة موقعك.
- ذلك من خلال استخدام طرق التسويق الأنسب لتحقيق الأهداف المخطط لها.
- يمكن استخدام طرق متعدد للتسويق مثل التسويق بالمحتوى، او من خلال مواقع السوشيال ميديا مثل الفيسبوك، وتويتر، وسناب شات.
- حيث يتواجد الجمهور بشكل مستمر على تلك المنصات.
5. التسويق الإلكتروني والتسويق التقليدي يكملان بعضهما لتسويق العقارات
- يمكنك الدمج بين استراتيجيات التسويق سواء كان رقميا أو تقليديا، حيثيساعد في الوصول لأكبر عدد ممكن العملاء.
6. توفير عروض لتسويق العقارات جذابة ومفيدة
- يساهم تقديم العروض للعقارات في جذب العملاء الراغبين في الشراء، وأيضا يوفر لك العديد من العقارات المناسبة، في حالة إذا رغبت في الشراء
ما أبرز المواصفات للمسوق العقاري المتميز والناجح
1.الصبر والذكاء في الاختيار
- عليك أن تتحلى بمزيد من الصبر حتى تمتلك الخبرات التي تؤهلك في ممارسة الأعمال في المجال العقاري، حيث يعد عملا مربحا يمكن تحقيقه من خلال التسويق الجيد.
2.الثقة والصدق بين المُسوق والعميل
- تعد الثقة أهم عناصر في اكتساب ولاء العملاء، حيث تقوم بتقديم معلومات واضحة، ويحفزهم في التعامل معك، والحصول منك على الاستشارات، الاستفسارات قبل اتخاذ القرار سواء إذا كان متعلقا بالشراء أو العقار. في حالة انعدام الثقة بك فهي مؤشر أكيد بانتهاء عملك في السوق العقاري.
3.بناء شبكة علاقات جادة
- لا بد أن يتمتع المسوق العقاري بسمات شخصية تساعد في جذب العملاء، مثل لباقة الحديث، مع توسيع علاقته العامة مع كافة الفئات والمناصب العامة، ليتملك قاعدة كبيرة من الجمهور.
4.الاطلاع على السوق
- يجب أن يكون المسوق متابعا بتحديثات السوق والتغيرات التي تطرأ بشكل يومي ومستمر، للاستفادة من ذلك في عمليات التسويق.
- يكون المسوق على دراية بكافة التفاصيل الخاصة بعملائه، وما يحتاجون له مثل الراغبين في الشراء في مناطق جديدة، إلى العمليات الخاصة بإتمام عمليات التسويق بأمان.
5.طرق التعامل مع العملاء
- يجب ان يتمتع المسوق العقاري بمهارة التعامل مع كل فئات العملاء بشكل مناسب، حتي تتم صفقات الشراء أو البيع القائم بها بشكل مناسب.
طرق التسويق العقاري
توجد مجموعة من طرق التسويق العقاري الحديثة يمكن استخدامها في التسويق العقاري ومنها:
1.تعلم seo المواقع
- يستخدم السيو في نشر المحتوي الكتابي أو للمقالات بشكل متوافق مع محركات البحث جوجل حتي يتم الوصول لأكبر عدد من الجمهور.
- العمل على ربط حسابتك في السوشيال ميديا بموقعك الإلكتروني لتوسيع النقاط الخاص بموقعك.
- لتجنب حدوث حظر من جوجل لموقعك، يمكنك عمل باك لينك في أحد المواقع، للمساعدة في تصدر موقعك لمحركات البحث.
2.أنشئ مدونة مجانية
- يمكنك إنشاء مدونة مجانية لتقديم الخدمات الخاصة بك للعملاء، ويزيد من معرفتهم بنشاطك، من خلال استخدام محتوى مميز، وتزيد فرص وصولك بالجمهور الأكثر اهتماما بالسوق العقاري.
3.استغلال المواقع العقارية المشهورة
- يمكنك انشاء حساب شخصي على تلك المواقع، لنشر الإعلانات الخاصة بك، حيث تساعد على جذب عدد كبير من العملاء
4.التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي
- يمكن تقديم محتوى تسويقي إبداعي على مواقع التواصل الاجتماعي من خلال محتوى يتميز بالإبداع والابتكارية لمواكبة التطورات التكنولوجية ولتكون مميزا بين المنافسين في ذلك القطاع.
وفي الختام
يعد الوسائل الحديثة من الأمور التي يجب أن يهتم بها المسوق العقاري للوصول لأكبر عدد من جمهوره المستهدف، ولتحقيق الأهداف المرجوة بنجاح.
