كيف تصمم خطة مبيعات ناجحة لشركتك بتكلفة أقل 30%، نقدم لكم كيف تصمم خطة مبيعات ناجحة لشركتك بتكلفة اقل 30%. دون حدوث أي خطأ.
كما تساعدك في سرعة استهداف عملائك وزيادة حجم مبيعاتك، كما يجنبك التعرف على كيف تصمم خطة مبيعات ناجحة لشركتك في تجنب الكثير من الخسائر والفقد وهدر الوقت.
كيف تصمم خطة مبيعات ناجحة لشركتك
يمكنك من خلال التعرف على كيف تصمم خطة مبيعات ناجحة لشركتك أن تحدد خطواتك الصحيحة لبيع منتجاتك ، واستهداف عملائك بنجاح، وذلك يتطلب ما يلي
- ضع أهداف تصميم خطة المبيعات لشركتك، التي تريد أن تصل لها وتكون واضحة مثل حجم المبيعات المتوقع خلال السنة والفئة المستهدفة للبيع. ونوعية العملاء مع مراعاة فئة المنتج المطلوب تسويقه.
- كما يرجى بعد ذلك التعرف على ماذا يحتاج السوق وما هي الأمور المطلوبة في السوق.
- ثم ابدأ مرحلة التسعير كمرحلة أساسية من مرحلة التسويق ، عن طريق تحليل المنافسين لك ومعرفة أسعارهم.
- كذلك قم بعمل دراسة تسويقية بناءً على العميل المستهدف، لدراسة قدراته على الشراء.
- مع مراعاة القيمة التسويقية للمنتج، مع معادلات التسعير، التي تتكون من تكلفة المنتج + تكاليف المؤسسة + تكاليف التسويق+ هامش ربح مناسب= سعر المنتج.
- لكي يتم إنشاء خطة للمبيعات ناجحة على أكمل وجه، قم بتشكيل هيكل الفريق الذي يتكون من المدير التنفيذي والمديرين.
- للأقسام من مدير التسويق ومدير المبيعات، مدير الحسابات، مدير خدمة العملاء، مدير الموارد البشرية مدير خدمة ما بعد البيع ثم يتم هيكلة الشركة بما يتناسب معها من سياسات سواء شركة خدمية أو تجارية أو صناعية.
فوائد إنشاء خطة مبيعات وتسويق ناجحة
لقد قمنا بالتحدث من قبل عن كيف تصمم خطة مبيعات ناجحة لشركتك والآن تعرف من خلالنا على فوائد خطط المبيعات:
- يتكون kpi بناءً على مهام والمسمى الوظيفي لكل شخص في قسم المبيعات ويتكون من مدير المبيعات وفريق المبيعات .
- ويهدف إلى تحديد ما قام به من مهام في خطة المبيعات، وبناءً عليه يتم تحديد نسبة كل فرد من فريق المبيعات.
- ويتحدد مدير المبيعات نسبته من إجمالي نسبة فريقه وأسهم الشركة.
- كذلك تقسم خطة المبيعات الناجحة إلى ٤ أجزاء خلال السنة البيعية، وفي كل ربع من السنة يتم تحديد عدد مرات سرعة دوران رأس المال.
- وبالتالي تحقيق أفضل إدارة للوقت وهذا هو من أهم فوائده.
- كما يتحدد اتجاه خطة المبيعات بناءً على حجم المبيعات .
- المتوقع خلال السنة وفئة العميل المستهدف وتحديد وضع مالي واضح للشركة.
كيف تطور خطة المبيعات وتحسن التسويق بها
نقدم لك الطرق الصحيحة لكيفية تطوير خطة المبيعات الخاصة بك،
- يجب ان تشمل خطة المبيعات الناجحة كيفية التسويق لمنتجاتها، لوضعك على المسار الصحيح.
- حيث تؤدي خطة المبيعات الناجحة إلى الاستمرار بالعمل بنفس خطة التسويق،
- كما يجب ان تشمل swot وتحليل للمنافسين ، وبيئة العمل، والفرص المتاحة، والهيكل الزمني الواضح لاقتناص الفرص.
- يجب وضع الخطة التسويقية ودراسة الجدول جنباً إلى جنب مع خطة المبيعات.
- لكي تكون بمثابة دراسة أساسية للشركة ويتحدد من خلالها حجم استخدام رأس المال ومنها يتحدد نسبة كل مستثمر في الشركة.
- كما يجب إلزام كل أطراف الشركة بالعمل بالخطة التسويقية الموضوعة للشركة .
- حتى إذا لم تجني ثمارها المتوقعة لأن العمل على تغيير الخطط التسويقية بشكل متغير.
- كما يؤدي هذا إلى زعزعة هيكل الشركة وزعزعة مبيعاتها.
- وتغير الخطط التسويقية في حالة حدوث ظروف خارجية فقط وليس نقص المبيعات المؤقت.
نصائح استرشادية في كيف تكتب خطة مبيعات
هيا بنا نتعرف على ما هي خطة مبيعات ناجحة، والنصائح التي يجب الأخذ بها قبل البدء في بيع أي شيء، تعرف على جميعهم في هذه الفقرة، إليكم الإرشادات:
- لابد أن يتم المشاركة مع فريق المبيعات المتخصص في شركتك.
- وذلك لأنهم يكونوا على دراية كبيرة بجميع الاحتياجات التي قد يطلبها العميل، وبالتالي يتم تحقيق ما يريده على الفور.
- كما يعد من الضرورة فهم السوق قبل البدأ في أي مشروع.
- وذلك بعد القيام بالبحث الكامل على جميع احتياجات السوق وبالتالي فهم تفكير العملاء .
- وماذا يرغبون، وهكذا تكون قمت بتحديد شخصية العميل الذي سوف يشتري منك وبالتالي تقوم بإقناعه بما تريد بكل سهولة.
- من الضروري أيضاً دراسة النفقات التي سوف يتم نفقها على المشروع.
- وتحديد العائد المالي الذي سوف يعود بالنفع عليك، ولذلك فإن وضع الميزانية وتحديدها أولاً يعد من أهم الأمور التي يجب على الجميع الاهتمام بها ومراعاتها أولاً.
تابع كيفية كتابة خطة مبيعات
- حدد نوع خطة المبيعات التي تريدها وذلك لأن الخطط تنقسم إلى ٧ خطط.
- ومنها خطة تسمى المبيعات الشهرية، وكذلك هناك خطط مبيعات سنوية وغيرهم الكثير من الخطط الأخرى.
- كما يجب أن تتعرف على منافسيك وتعرف ما هي نقاط قوتهم.
- وكذلك نقاط ضعفهم لأن على هذا الأساس سوف تتمكن من تنفيذ أعمالك ومنافستهم بكل سهولة، وبالتالي تحقيق الربح المطلوب.
- اهتم بشكل كبير بإظهار ما يميز عروضك التي قمت بطرحها أثناء منافستك للمنافسين في نفس مجالك.
- وذلك لكي تظهر شركتك بشكل أفضل وبالتالي يتم جذب أكبر قدر من العملاء عليها.
- كذلك قم بتوضيح جيداً ما هي مهام شركتك وما هي رؤيتها، ووضح جيداً .
- كيف من الممكن أن تحقق شركتك كل ما يرغب فيه العميل وفي أسرع وقت.
- حاول دائماً أن تجيب بشكل دائم على جميع الأسئلة التي قد يطرحها عميل من العملاء على إحدى المنصات التابعة للشركة، وذلك نظراً لأن العميل ينتظر دائماً سرعة الرد عليه.
- وليس هذا فقط بل يتم تكوين ثقة كبيرة ما بين العميل والشركة هذه ويعتمد دائماً هذا العميل على هذه الشركة بل ويرشحها إلى الجميع.
لقد تحدثنا من خلال عن كيف تصمم خطة مبيعات ناجحة لشركتك وكيفية تحقيق أكبر قدر من المبيعات في خلال فترة قليلة من الوقت. بالإضافة إلى السبل التي سوف تقوم بمساعدتك على تحقيق ذلك، ويمكنك الحصول على افضل خدمات الدعاية والاعلان من خلال التواصل معنا في شركة انجاز ميديا للتسويق الالكتروني
