fbpx

استراتيجية الاستحواذ | استراتيجية تسويقية

استراتيجية الاستحواذ

تتضمن استراتيجية الاستحواذ إيجاد منهجية للاستحواذ على الشركات المستهدفة التي تولد قيمة للمشتري.

 

يؤدي استخدام استراتيجية الاستحواذ إلى منع شراء الأعمال، التي لا يوجد لها مسار واضح لتحقيق نتيجة مربحة. 

 

يجب على المستحوذ أن يفهم بالضبط كيف ستولد استراتيجية الاستحواذ الخاصة به قيمة. 

 

لا يجب أن يكون هذا قرارًا مبسطًا للجمع بين نشاطين تجاريين، مع بيان عام بأنه سيتم التخلص من التكاليف المتداخلة. 

 

يجب أن يكون لدى فريق الإدارة عرض قيمة محدد، يجعل معاملة الاستحواذ تولد قيمة للمساهمين. 

 

استراتيجيات القيمة

إستراتيجية الصناعة المجاورة

قد يجد المستحوذ فرصة لاستخدام إحدى نقاط قوته التنافسية للشراء في صناعة مجاورة. 

 

قد ينجح هذا النهج إذا أعطت القوة التنافسية للشركة ميزة كبيرة في الصناعة المجاورة.

 

استراتيجية التنويع

قد تختار الشركة التنويع بعيدًا عن أعمالها الأساسية، لتعويض المخاطر الكامنة في صناعتها. 

 

تترجم المخاطر إلى تدفقات نقدية شديدة التغير، مما يجعل من الصعب الاستمرار في العمل، عندما تتزامن نوبة من التدفقات النقدية السلبية مع فترة من الائتمان الضيق، فيصعب الحصول على القروض. 

 

تتقلب بيئة العمل بشدة مع التغيرات في الاقتصاد الكلي، لذلك تشتري الشركة شركة أخرى ذات مبيعات أكثر استقرارًا.

 

إستراتيجية الخدمة الكاملة

قد يكون لدى المشتري مجموعة محدودة نسبيًا من المنتجات أو الخدمات، ويريد تغيير موقعه ليقدم خدمة كاملة. 

 

يستدعي الأمر السعي وراء الأنشطة التجارية الأخرى التي يمكنها سد الثغرات في إستراتيجية الخدمة الكاملة للمشتري.

 

إستراتيجية النمو الجغرافي

يكون النشاط التجاري قد أنشأ تدريجيًا نشاطًا تجاريًا ممتازًا ضمن منطقة جغرافية معينة، ويرغب في طرح مفهومه في منطقة جديدة. 

 

يستغرق طرح خطوط الإنتاج وقتًا طويلاً، فيجب على الشركة إنشاء البنية التحتية أثناء توسعها. 

 

يمكن استخدام استراتيجية النمو الجغرافي لتسريع النمو، بإيجاد عمل آخر له خصائص الدعم الجغرافي التي تحتاجها الشركة، مثل الموزع الإقليمي، وطرح خط الإنتاج من خلال الأعمال المكتسبة.

 

إستراتيجية التجميع الصناعي

تحاول بعض الشركات وضع إستراتيجية تجميعية للصناعة، فتشتري عددًا من الشركات الصغيرة ذات الحصة السوقية الصغيرة لتحقيق أعمال موحدة مع حصة سوقية كبيرة. 

 

استراتيجية مكملات المنتج

قد يرغب المشتري في استكمال منتجه بمنتجات مماثلة لشركة أخرى. 

 

يكون هذا مفيدًا بشكل خاص عندما يكون هناك ثغرة في خط إنتاج المشتري يمكن أن يملأها على الفور من خلال إجراء عملية استحواذ.

أحدث المقالات
أحدث أعمالنا