توجد طرق مختلفة لحساب عائد الاستثمار التسويقي، لكن الصيغة الأساسية المستخدمة لفهم تأثير التسويق هي:
(نمو المبيعات – تكلفة التسويق) / تكلفة التسويق = عائد الإستثمار للتسويق
يلاحظ أن هذه الصيغة تفترض أن كل نمو المبيعات مرتبط بجهود التسويق.
لإنشاء عرض أكثر واقعية لتأثير التسويق و، يجب على المسوقين حساب المبيعات العضوية.
(نمو المبيعات – نمو المبيعات العضوية – تكلفة التسويق) / تكلفة التسويق = عائد الإستثمار في التسويق
عند الاستفادة من الصيغ، يجب فهم إجمالي جهود التسويق التي تم إنشاؤها.
العناصر الأساسية في حسابات ROI التسويقي
إجمالي الإيرادات
من خلال النظر إلى إجمالي الإيرادات المتولدة من حملة معينة، يتمكن من مسوقين الحصول على نظرة عامة شاملة وواضحة لجهودهم.
تعد محاسبة إجمالي الإيرادات عند القياس مثالية للتخطيط الإعلامي الاستراتيجي وتخصيص الميزانية وتأثير التسويق الكلي.
إجمالي الربح من عائد الاستثمار
يساعد ربط إجمالي الربح في فهم إجمالي الإيرادات التي تولدها جهود التسويق، فيما يتعلق بتكلفة الإنتاج أو تسليم السلع والخدمات. بالإضافة إلى ذلك، يتيح لك هذا الربط تحديد مدى فعالية الاستثمارات التسويقية في تحقيق عوائد مربحة. من خلال تحليل الفرق بين الإيرادات والتكاليف، يمكنك تقييم تأثير الاستراتيجيات التسويقية على الربح الصافي، مما يعزز القدرة على اتخاذ قرارات استراتيجية مبنية على بيانات دقيقة.
يجب على جهات التسويق إضافة صيغة عائد الإستثمار التسويقي = (إجمالي الإيرادات – تكلفة السلع لتقديم منتج).
صافي الربح من عائد الاستثمار
