توجد طرق مختلفة لحساب عائد الاستثمار التسويقي، لكن الصيغة الأساسية المستخدمة لفهم تأثير التسويق هي:
(نمو المبيعات – تكلفة التسويق) / تكلفة التسويق = عائد الإستثمار للتسويق
يلاحظ أن هذه الصيغة تفترض أن كل نمو المبيعات مرتبط بجهود التسويق.
لإنشاء عرض أكثر واقعية لتأثير التسويق و، يجب على المسوقين حساب المبيعات العضوية.
(نمو المبيعات – نمو المبيعات العضوية – تكلفة التسويق) / تكلفة التسويق = عائد الإستثمار في التسويق
عند الاستفادة من صيغ عائد الاستثمار التسويقي، يجب فهم إجمالي جهود تسويق عائد الاستثمار التي تم إنشاؤها.
إن تعريفات “العائد” القابل للتنفيذ، تختلف بناءً على إستراتيجية فريق التسويق وجهود الحملة، والنفقات العامة المتعلقة بتنفيذ الحملة.
العناصر الأساسية في حسابات ROI التسويقي
إجمالي الإيرادات
من خلال النظر إلى إجمالي الإيرادات المتولدة من حملة معينة، يتمكن من مسوقين الحصول على نظرة عامة شاملة وواضحة لجهودهم.
تعد محاسبة إجمالي الإيرادات عند قياس عائد الاستثمار التسويقي مثالية للتخطيط الإعلامي الاستراتيجي وتخصيص الميزانية وتأثير التسويق الكلي.
إجمالي الربح
يساعد ربط إجمالي الربح في فهم إجمالي الإيرادات التي تولدها جهود التسويق، فيما يتعلق بتكلفة الإنتاج أو تسليم السلع والخدمات.
يجب على جهات التسويق إضافة صيغة عائد الإستثمار التسويقي = (إجمالي الإيرادات – تكلفة السلع لتقديم منتج).
صافي الربح
الغوص بشكل أعمق، يمكن للمسوقين حساب تأثير جهودهم التسويقية تجاه صافي الربح من خلال إضافة ما يلي إلى صيغتها = (إجمالي الربح – نفقات إضافية).
يجب تحديد الربح / النفقات وعائد الاستثمار الإجمالي.
