نقدم لكم خطة تسويقية لشركة عقارات يجب أن تكون واضحة، لأن تواجه شركات العقارات اليوم منافسة قوية.
لذلك من المهم توفير خطة تسويقية قوية لجذب العملاء المحتملين وبيع العقارات، و سنساعدك في ذلك من خلال توفير كافة التفاصيل التي ستحتاج إليها.
خطة تسويقية لشركة عقارية او مشروع عقاري PDF
هل ترغب في الحصول على طريقة تساعدك في بيع عقاراتك بشكل بسريع وتحقيق أعلى أرباح؟ إذا كان الأمر كذلك، فإنك بحاجة إلى خطة تسويقية لشركة عقارات مبتكرة.
- تعد خطة التسويق العقاري وثيقة توضح أهدافك التسويقية وتحدد الجمهور المستهدف والقنوات التسويقية المستعملة، وهي أداة أساسية لجميع الوكلاء العقاريين الناجحين.
- كما تمر الخطة التسويقية للعقار بمراحل هامة، مثل جمع البيانات حول سوق العقار، وإجراء الأبحاث التسويقية في هذا المجال.
- يتم تحديد الأهداف التسويقية، و إجراء تحليل رباعي سوات swot للعقار، حيث يتم تحديد الموقع الحالي للعقار في السوق.
- بالإضافة إلى ذلك، يتم دراسة القنوات المهمة لعرض العقار، وإنشاء حملات إعلانية لبيع العقاربصورة بسرعة.
مزايا الخطة التسويقية PDF
التسويق العقاري يعد أهم عنصر يساعد مالك العقارات الوصول لأهدافه لأنه يحمل مزايا متنوعة سنتعرف عليها عبر النقاط التالية:
- التواصل مع البائعين و المستأجرين المحتملين.
- كذلك استهداف الجمهور المحتمل.
- تصميم صورة إيجابية عن العقار والمنطقة المحيطة به
- كذلك جذب أشخاص جدد ورفع قيمة العقار
- رفع فرص البيع.
- تحسين نسب التحويل
- كذلك تخفيف التكاليف
- إنشاء علامة تجارية قوية
تحديد الأهداف التسويقية
بعد وضع خطة رئيسية، قم بإعداد خطة تسويقية لعرض العقار لأكبر مجموعة ممكنة من العملاء المحتملين.
- كما يجب عدم الاعتماد على خطة تسويقية واحدة، بل يجب التركيز والأهتمام بعدة خطط مثل المواد المطبوعة.
- والإعلانات خلال الإنترنت،و مواقع التواصل الاجتماعي.
ينبغي أن تتضمن الوسائل الأتية:
- التسويق خلال البريد الإلكتروني.
- كذلك التسويق عبر الرسائل النصية.
- الإعلانات العقارية.
- كذلك موقع الويب.
- الإعلانات عبر وسائل الإعلام ومنصات التواصل الاجتماعي.
تحديد ميزانية تسويق العقار
من أجل الحصول على خطة تسويقية لشركة عقارات بشكل صحيح، ينبغب عليك أن تنفق الأموال وأن تمتلك خطة مناسبة لميزانيتك لتحقيق أقصى استفادة من المصاريف.
- على سبيل المثال، العديد من الوكلاء يصرفون حوالي 10% من صافي الدخل على جهود التسويق .
- عندما تكتسب المزيد من الخبرة وتحقق الكثير من الأموال، يمكن رفع ميزانيتك التسويقية وفقًا لذلك.
- كما يجب التركيز والأخذ بالاعتبار كافة المصروفات، مثل استراتيجيات التسويق والاحتياجات الأخرى.
تحليل المنافسة في السوق
- بعيدًاعن المكان الذي ترغب فيه تسويق منتج عقاري، يجب أن تدرك تمامًا أنك لست وحدك في هذا المجال.
- كما يبزم أن تكون خطتك التسويقية محددة بدقة مع الوعي بالمنافسين.
- وهذا سيساعدك على اكتشاف أكثر الطرق فعالية لتسويق العقار الذي ترغب فيه. ابدأ بجمع المعلومات حول الشركات المنافسة.
القيادة في المنطقة المجاورة
مراقبة الإعلانات ووسائل التسويق الأخرى التي تعمل بها الشركات المنافسة.
- التصفح على مواقع التواصل الاجتماعي وتحليل نشاط وسطاء العقارات النشطين على فيسبوك وإنستغرام وتيك توك ويوتيوب وتويتر.
البحث في محركات البحث
من خلال استخدام متصفح مجهول، يمكن البحث عن كلمات مفتاحية مثل “وكيل عقاري في منطقة معينة” أو “منازل للبيع في..
وتلاحظ الوكلاء والمواقع الإلكترونية البارزة التي تظهر في أعلى الصفحة.
تحديد عرض البيع الفريد الخاص بك
عن طريق إجراء البحث المناسب عن العملاء المستهدف والمنافسين، يلازم أن يكون لك فهم قوي للسوق والفجوات التي يمكن سدها.
- وهذه المعلومات التي تحصل عليها تعد مهمة من أجل إنشاء عرض البيع المميز الخاص، والذي يميز الخدمة التي تقدمها عن المنافسين في نظر العملاء.
التسويق التقليدي
- الإعلانات المطبوعة، واللافتات الإعلانية، والعروض الترويجية، والمشاركة في الفعاليات.
التسويق بالعلاقات
- كذلك بناء علاقات مع الوكلاء العقاريين، والشركات التي لها علاقة بالعقارات.
قم بتنفيذ الخطة
بعد وضع كافة عناصر الخطة، حان الوقت المناسب لتنفيذها.
- وبغض النظر عن نجاح وفاعلية خطة تسويقية لشركة عقارات ، فإنها لن تحقق النجاح إلا إذا تم تنسيقها وتنظيمها بشكل جيد.
- لذلك، من المهم وضع جدول زمني فعال ومتابعته بانتظام للبقاء على الطريق الصحيح، من خلال إتباع الخطوات التالية:
- إنشاء موقع ويب جذاب:
- صمم موقع ويب سهل الأستعمال يتيح للمستخدمين تجربة استثنائية عبر جميع الأجهزة.
- كذلك تأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث لزيادة ظهوره في نتائج البحث.
- عرض قائمة شاملة للعقارات المتاحة مع صور ووصف دقيق لكل عقار.
- كما تعمل على توفير جوازات سفر رقمية للعقارات مع جولات افتراضية.
- تضمين نموذج اتصال لتسهيل التواصل مع العملاء المحتملين.
- إنشاء محتوى قيّم:
- قم بتصميم محتوى مميز ويحتوي على معلومات حقيقية جذابة تستهدف عملاء المحتملون.
- كذلك انشر مقالات على المدونة حول مواضيع متعلقة بالعقارات مثل نصائح لشراء المنازل واتجاهات السوق ونصائح للاستثمار العقاري.
- أنشئ مقاطع فيديو تعرض العقارات المتوفرة.
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع جمهورك المستهدف ومشاركة المحتوى المفيد.
- تنفيذ حملات إعلانية مستهدفة:
- استخدم إعلانات Google ومواقع التواصل الاجتماعي للوصول بدقة إلى جمهورك المستهدف.
- كذلك قم بتصميم إعلانات جذابة تبرز مزايا عقاراتك وتحفز العملاء المحتملين على اتخاذ الإجراء.
- المشاركة في الفعاليات:
- المشاركة في معارض العقارات والمؤتمرات والأحداث ذات الصلة للتواصل مع العملاء المحتملين وإقامة علاقات مع الشركات الأخرى.
العناصر الاساسية في الخطة التسويقية
العناصر المهمة التي يجب توفيرها في خطة تسويقية لشركة عقارات هي:
- الحالات المخصصة: تابع تطور المهام من خلال 6 حالات، وهي إلغاء المهمة، إكمالها، تقدمها، تحتاج إلى تعديل، أو القيام بها، أو يجب التخطيط لها.
- الحقول المخصصة: استخدم 6 حقول، مثل فصل السنة، ونوع المهمة، والتأثير، والتقدم والجهد المبذول، لتحليل البيانات المهمة المتعلقة بخطة التسويق بطريقة مبتكرة.
- كذلك طرق العرض: تشمل طرق العرض النتائج المهمة والجدول الزمني ودليل البدء والأهداف الرئيسية، ولوحة التقدم.
- هذه الطرق توفر لك تصوير خطة التسويق بأساليب مبدع والبقاء على اطلاع بـ أهدافك التسويقية للمنتج العقاري.
يجب عليك أيضًا أن تقوم بما يلي:
- كذلك تتبع تطور حملتك التسويقية للعقار بأسلوب إبداعي.
- عرض أهداف واستراتيجية حملتك التسويقية بطريقة مميز.
- استعمال طريقة عرض لوحة التقدم لمتابعة التقدم في كل عملية تسويقية.
- كما يجب تنظيم المهام بطريقة تظهرها أعمال فنية.
- تحديث العمل والواجبات بشكل مبدع يجعل وكادر العمل يشعرون بالفخر بالتقدم الذي تم تحقيقه.
وفرنا كافة المعلومات المتعلقة خطة تسويقية لشركة عقارات التي تساعدك في الحصول على الطريق الصحيح للتقدم بشركته العقارية قم بقراءة المقال للتعرف على كافة التفاصيل.
