يشير عنصر البيع المميز USP، إلى الشيء الوحيد الفريد، الذي يجعل عملك أفضل في المنافسة، في عملية التسويق.
يجعل عنصر البيع المميز USP نشاطك التجاري متميزًا عند مقارنته بالأنشطة التجارية المشابهة له في السوق.
يدعم تشكيل عنصر البيع المميز المدروس، تشكيل الإستراتيجية التسويقية، والتأثير على الرسائل والعلامات التجارية، وكتابة الإعلانات والقرارات التسويقية الأخرى.
يجب أن يلبي عنصر البيع المميز USP الاحتياجات الأكثر إلحاحًا للعميل المحتمل.
ما الذي يجعل نشاطك التجاري مختلفًا في المنافسة؟
يلعب عنصر البيع المميز USP دورًا هامًا في نقاط قوتك، فيعتمد على ما يجعل علامتك التجارية أو منتجك ذا قيمة فريدة لعملائك.
صفات عنصر البيع المميز USP المقنع
- التركيز على ما يقدّره عملاؤك.
- يُعد الشعار أحد الوسائل، التي يمكن من خلالها توصيل عنصر البيع المميز، فيمكن تجسيده في مجالات عملك، من سياسة الإرجاع إلى سلسلة التوريد الخاصة بك.
- ليس بالضرورة أن يكون ما تبيعه فريدًا، لكن الرسالة التي تختار التركيز عليها، هي أن منافسيك ليسوا مثلك.
- عليك أن تضع نفسك مكان عميلك.
اسال نفسك:
- كيف يستخدم العميل المنتج ، وهل يستخدمه في أغراض فرعية ؟
- كيف يؤثر المنتج على حياة عملائك؟
- ما هي الثمار التي يجنيها العميل من المنتج ؟
- لماذا يفضل عملاؤك علامتك التجارية على الآخرين؟
- ما الدافع وراء قرار الشراء؟
عند تحديد USP الخاصة بنشاطك التجاري، يمكنك الشروع في استراتيجية تسويقية قوية، لتربح حصة تسويقية كبيرة.
