نقدم لكم كيف أصنع خطة تسويقية لمتجر الجلود، حيث يتزايد الطلب على الصناعات الجلدية عالية الجودة سواء من قطاع بيع التجزئة أو الحرف اليدوية. كذلك يبحث المستهلكون عن صناعات تكون فريدة ومتينة، والجودة التي تتمتع بها الصناعات اليدوية أيضاً. بالطبع سوف نقدم لك في هذا المقال كيف تتواجد بالسوق وتكسب العملاء.
كيف أصنع خطة تسويقية لمتجر الجلود
1. تحديد السوق المستهدف والتركيبة السكانية للعملاء
بالطبع توجد بعض الأمور الهامة لمساعدتك في تحديد السوق المستهدف والتركيبة السكانية للعملاء:
بحث: قم بعمل بحث متكامل لمعرفة السوق والسلوك الخاص بشراء الأفراد الذين يفضلون المنتجات الجلدية اليدوية والمحلية عالية الجودة.
التركيبة السكانية: معرفة عميلك المستهدف من حيث العمر، والجنس، والمهنة، والدخل، والسلوك.
التخطيط النفسي: ابحث عن الأسباب التي جعلت الفئة المستهدفة تختار المصنوعات الجلدية اليدوية بدلاً من البدائل الأخرى.
مسابقة: قم بتحليل السوق ومنافسيك وابحث عن ما الذي يجعل متجرك مميزاً بينهم.
نصائح لتحديد السوق المستهدف والتركيبة السكانية للعملاء:
- حدد العملاء المستهدفين لمعرف تفضيلاتهم.
- قم بتحليل اتجاهات السوق وبيانات العملاء بواسطة الأدوات والمنصات على الإنترنت.
- راقب وتفاعل مع جمهورك من خلال حضور المعارض المحلية والحرفية.
- التواصل مع تجار التجزئة والحرف اليدوية لمعرفة السوق.
2.إجراء أبحاث السوق خطة التسويق لأعمال متجر السلع الجلدية
تقوم أبحاث السوق بالتحليل التنافسي، وحصر الفرص وتحديد المخاطر وتصميم منتجات تلبى احتياجات الجمهور المستهدف.
وإليك بالطبع بعض الجوانب الهامة التي يجب مراعاتها:
حدد السوق المستهدف والتركيبة السكانية للعملاء: حدد جمهورك المستهدف على سبيل المثال من حيث الجنس، والعمر، والموقع أيضاً، والاهتمام لتنسيق جهدك التسويقي وفقا لتركيبتهم.
تحليل اتجاهات السوق والطلب: كن على معرفة بما يطرأ على السوق الخاص ببيع التجزئة والحرف اليدوية، وكذلك الأسعار وطلبات وسلوك الشراء لدى العملاء.
ابحث عن منافسيك: تحديد نقاط الضعف والقوة للمتاجر المنافسة بالسوق، للاستفادة منها بجعل متجرك أكثر منافسة. تحديد فرص النمو المحتملة:
ابحث عن الأسواق التي تكون أكثر فعالية لصناعات الجلود المصنوعة يدوياً، وعن الفرص لتقديم منتجات مميزة والتعاون مع شركات لتوسيع عملك.
نصائح:
- قم بإجراء استطلاعات لمعرفة رؤى العملاء المحتملين.
- حلل بيانات السوق من خلال أدوات ومنصات الإنترنت لمعرفة سلوك المستهلك وتحليل المنافسين.
- قم بزيارة المعارض التجارية والحرفية والأسواق المحلية لمعرفة اتجاهات ومتطلبات العملاء والأسعار.
3. تطوير قيمة المصنوعات الجلدية
الخطوات الأساسية لتطوير متجر المصنوعات الجلدية اليدوية:
تحديد عملائك المستهدفين: كن على دراية بمعرفة الاحتياجات والتفضيلات الخاصة بالسوق المستهدف، وذلك بالطبع لتلبية ما يرغبون به.
تحليل المنافسة: القيام بتحليل كامل للمنافسين لمعرفة نقاط قوتهم وضعفهم، للاستفادة منها في عروض متجرك.
تسليط الضوء على الحرفية والجودة الخاصة بك: اهتم بمستوى الخبرة والمهارة الخاص بصناعة المنتجات الجلدية المصنوعة يدوياً، على الرغم من حيث الجودة والمتانة والتفاصيل التي تميز منتجاتك.
عرض التخصيص والتخصيص: اضافة اختيارات حصرية للعملاء مثل كتابة شيء معين أو تحديد الألوان للمنتج المطلوب.
التركيز على الاستدامة: اهتم باستخدام منتجات لكن من خامات صديقة للبيئة وأخلاقية لاستدامة أطول.
نصائح:
- قم بتسويق عروض القيمة الفريدة بشكل واضح.
- كون شراكة مع الحرفيين لتقديم منتجات حصرية ومحدودة.
- اهتم بالتراث والحرفية والأصالة في تقديم منتجك.
- قم بتقديم تصميمات جديدة ومبتكرة.
4. تحديد تكاليف بدء التشغيل وإنشاء خطة مالية مفصلة
تحديد التكاليف المرتبطة بإطلاق متجرك تشمل على ما يلي:
- استئجار مكان للتجزئة المادية
- عمل ديكورات داخلية للمتجر.
- شراء اللازم من الأدوات والمعدات.
- تحديد كمية المواد الجلدية والمنتجات.
- تحديد ميزانية التسويق والترويج.
- تعيين رواتب الموظفين.
- رصد المرافق والمصروفات الخاصة بالعمل الأخرى.
- إجراءات التأمين والرسوم القانونية
نصائح:
- يمكنك البدء بمتجر أصغر أو البيع عبر الإنترنت لتقليل التكاليف.
- تقديم عروض ذات أسعار متعددة لتقديم أسعار أكثر تنافسية.
- ضع في الاحتياط النفقات غير المتوقعة في ميزانيتك المالية.
5. تحديد المنتجات والخدمات لتسويق الجلود
لتحديد عروضك بشكل فعال:
- ابحث عن السوق المستهدف: على سبيل المثال حدد جمهورك المستهدف، ومعرفة سلوكهم الشرائي، وما يفضلون.
- إنشاء مجموعة متنوعة من المنتجات: تقديم منتجات جلدية مختلفة الأنماط مثل الحقائب والإكسسوارات، لتلبى احتياجات أكبر فئة من الجمهور.
- التركيز على الجودة والمتانة: استخدم مواد عالية الجودة تدوم لفترة طويلة ومتينة.
- تقديم خيارات التخصيص: تقديم خيارات متخصصة للعملاء مثل الذين يفضلون كتابة حروف معينة أو إدخال تفاصيل معينة ليبدو المنتج فريد من نوعه.
- تقديم المجموعات الموسمية: اجعل متجرك مميزاً بتقديم منتجات إصداراتها محدودة، لتبدو متفرداً بين العملاء.
نصائح:
- جدد عروضك بشكل مستمر بناءً على ملاحظة العملاء وتحديثات السوق.
- لدعم ولاء العملاء قدم خدمة إصلاح المنتجات الجلدية.
- استخدم القصص في وصف وعرض منتجك بشكل مقنع.
6. انشاء هوية العلامة التجارية وتحديد المواقع
خطوات إنشاء هوية العلامة التجارية وتحديد المواقع ما يلي:
حدد قيم علامتك التجارية: يجب أن تتوافق علامتك التجارية مع قيم صناعة الجلود اليدوية على سبيل المثال الأصالة والحرفية ودعم الحرفيين المحليين.
صياغة قصة علامة تجارية مقنعة: شارك القصة تحدث فيها عن متجرك مستخدماً لغة المشاعر والحث على العمل الاحترافي المبدع.
أنشئ اسمًا وشعارًا لعلامة تجارية لا تُنسى: اختار اسماً مناسباً يعكس العلامة التجارية لمتجرك، وكذلك يكون الشعار تصميمه مطابقاً لها.
تطوير صوت ونبرة متسقة للعلامة التجارية: اختر الطرق التي يفضل عملاؤك التواصل معك بها، تواصل معهم بحرفية وود وشخصية متعاونة.
تصميم هوية بصرية متماسكة: يجب أن تكون عناصر تصميم هوية العلامة التجارية متناسقة ومتماسكة من حيث الشكل والألوان والخطوط، من خلال موقعك الإلكتروني، والتغليف، ولافتات المتجر، والمواد التسويقية.
نصائح:
- اجعل تصميم هوية العلامة التجارية الخاصة بك متسقاً في جميع الجوانب.
- تفاعل مع جمهورك على منصات التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي بعلامتك التجارية.
- تعاون مع الحرفيين المحليين والمهتمين بالمجال لتعزيز علامتك التجارية.
7. تحديد الموردين المحتملين لمحلات بيع الجلود
في الختام توجد بعض الخطوات يمكنك من خلالها تحديد الموردين المحتملين وإقامة العلاقات:
- قم بعمل بحث كامل لتحديد الموردين المحتملين كذلك الذين يتم الحصول منهم على المنتجات عالية الجودة، وفقا لسمعتهم والأسعار والحرفية.
- اتصل بالموردين المحتملين، واستفسر على ما يقدمون من عروض ومنتجات وأسعار وطرق التسليم وغيرها.
- اختر الموردين المحتملين لكن بناءً على تقييم جودة عملهم ومدى موثوقيتهم.
- ضع معايير العمل معهم من حيث جودة المنتج وجدول التسليم وطرق الدفع، لتكون العلاقة محددة بينك وبينهم.
- تواصل معهم باستمرار لتقوية العلاقات بهم والتحدث إليهم عن ما يطرأ على السوق من تحديثات وتطورات.
