كيف تتقن التسويق الميداني لزيادة مبيعات شركتك لعام 2024، يتطلب التعرف على كيف تتقن التسويق الميداني لزيادة مبيعات شركتك، التعرف على ماهية التسويق الميداني في البداية، وأهميته في الترويج لمنتجات الشركات، وزيادة حجم مبيعاتها.
ما هو التسويق الميداني لزيادة مبيعات شركتك
يعد التسويق الميداني Field marketing بمثابة نشاطا تسويقيا يهتم بالانتقال إلى الأماكن والمواقع التى يمكن استهداف الجمهور من خلالها، من أجل رفع الوعي بالعلامة التجارية ورفع نسبة المبيعات بالتعرف مباشرة عن المنتج.
اقرا كذلك:شركة سوشيال ميديا وتصميم بوستات اعلانات لعام 2023
أهمية التسويق الميداني و كيف تتقن التسويق الميداني لزيادة مبيعات شركتك
تكمن اهمية التسويق الميداني في قدرتها على التفاعل مع العملاء بصورة مباشرة وجها لوجه، مما يرفع معدل الثقة بالمنتج والعلامة التجارية.
- يتم من خلاله الوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل فعال في الأماكن الأكثر تواجدا بها.
- كما يزود السوق المستهدف العملاء بأهم المعلومات عن المنتج وتوضيح قيمته له، من خلال دراسة السوق ومعرفة تفضيلات العملاء، ليتم من خلالها تطوير المنتج، وتحسين استراتيجية التسويق.
- ذلك يجعلها فرصة للتميز على المنافسين من خلال الانخراط مع العملاء ومعرفة احتياجاتهم وتلبيتها.
- كذلك يمكن تتبع حملات التسويق الميدانية، وقياس مدى فعاليتها، مدى تأثيرها في الوصول إلى العملاء المحتملين وزيادة الإيرادات.
اقرا كذلك:كيف تصبح سوشيال ميديا سبيشياليست محترف
فريق التسويق الميداني
1.سفير العلامة التجارية Brand ambassador
- يعد فريق التسويق الميداني هو بمثابة الممثل للعلامة التجارية، قد يكون أحد المشاهير في مجال الرياضة أو الفن أو على التواصل الاجتماعي، بتمثيل أحد العلامات التجارية مثل الساعات أو العطور، وغيرها ليحفز الجمهور المستهدف للشراء.
2.مدير العلامة التجارية Brand manager
- يقصد بوظيفة مدير العلامة التجارية هو قائد فريق التسويق، الذي يقوم بتحديد المهام التسويقية، توزيعها على فريق العمل وفقا لاختصاصهم.
3.مندوب التسويق الميدانيّ Field marketing representative
- يعد مندوب التسويق الميدانيّ هو القائم بالحملات التسويقية في الأماكن التى يتواجد بها العملاء المستهدفين، مثل المحلات التجارية، والأسواق، وساحات العرض وغيرها، حيث يقوم بعرض المنتج وشرح فوائده والمعلومات عنه، الإجابة على استفسارات الجمهور.
4.مندوب فريق الشّارع Street team representative
- يعد مندوب فريق الشّارع أشبه بمندوب التسويق الميدانيّ فكلاهما يعملان خارج المكتب، ولكن الفارق بينهما أن المندوب يعمل في أماكن محددة بينما مندوب الشارع يتعامل مع الناس دون تحديد.
- كما يقوم مندوب فريق الشارع بتعريف الجمهور عن المنتج شفهيا، بحيث يوزع الملصقات والكتيبات التعريفية في كل مكان في أي وقت للترويج عن المنتج أو الخدمة.
أنواع حملات التسويق الميدانية
1.العروض التوضيحية للمنتجات Product demonstration
- تعد استراتيجية العروض التوضيحية للمنتجات من طرق البيع التقليدية الناجحة للعلامات التجارية الحديثة الغير معروفة، حيث تقدم عينات صغيرة للتعرف عليها مثل العطور أو تذوق للطعام، أو تقديم عروض لعمل الآلة في حالة المنتجات الأدوات الكهربائية مثلا.
2.البيع المباشر:
- يعتبر البيع المباشر أفضل الطرق الفعالة، بعد زيادة الوعي بالعلامة التجارية يتم عرض المنتجات بأسعارها والخصومات عليها.
3.فحص نقاط البيع بالتجزئة Retail audits
- تتمثل طريقة التسويق الميداني عبر فحص نقاط البيع بالتجزئة في ذهاب فريق التسويق الميداني إلى محلات التجزئة وسوق العرض وتفقدهم، لمعرفة سلوك العملاء المستهدفين بشكل مباشر، واستطلاع رأيهم حول مدى جودة المنتج للاستفادة منه في تطوير المنتج وتلبية احتياجاتهم.
4.فريق التسويق بالطرقات Guerrilla marketing
- يمكن الترويج للعلامة التجارية ميدانيا بواسطة فريق التسويق بالطرقات بشكل غير متوقع ومفاجئ، والذي قوم بتلك المهمة فريق الشارع نظرا لخبرتهم الميدانية، ودرايتهم بمعرفة أماكن تواجد الجمهور المستهدف.
ما الفرق بين تسويق ميدانيّ والالكتروني؟
يتمثل الفرق بين التسويق الميداني والتسويق الإلكتروني، في توفير التسويق الإلكتروني فرصة التفاعل بصورة مباشرة مع العملاء المستهدفين، أما التسويق الميداني يتم جمع المعلومات بشكل افتراضي عن الجمهور المستهدف.
- يعد التسويق الإلكتروني أكثر فعالية للشركات المبتدئة من زيادة الوعي بعلامتها التجارية، وأقل تكلفة وأكثر انتشارا.
- أما الشركات المتوسطة والكبيرة يفضل الجمع بين النوعين.
كيف تتقن التسويق الميداني لزيادة مبيعات شركتك
- البحث الكامل، التخطيط بدقة للقيام بحملة تسويق ميدانية مثالية.
- الترويج بشكل فعال للمنتجات أو الخدمات.
- إنشاء استراتيجية تسويقية متقنة للتسويق الميداني.
- توثيق العلاقات مع الشركاء بالخارج وأصحاب الأماكن التى يروج من خلالها المنتج.
- القيام بالتفاوض مع تجار التجزئة والشركاء الخارجين حول عروض الترويج الملفتة للانتباه.
- متابعة ومراقبة نشاط المنافسين.
- الترويج من خلال منصات التواصل الاجتماعي لمزيد من التفاعل.
- إنشاء تقارير منتظمة عن نشاط السوق، من أجل التحسين المستمر.
- مشاركة العملاء المحتملين مع فريق المبيعات لتحسين المنتج.
- المشاركة بالنشاطات المختلفة مثل المعارض والمؤتمرات، لتوسيع النطاق الجماهيري والاستفادة منه.
خطوات إنشاء استراتيجية تسويق ميدانية ناجحة
1. حدّد هدفك
- قم بتحديد هدف حملتك التسويقية لتحقيقه مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات.
2. ادرس شخصية المشتري
- قم بدراسة تفضيلات عملاءك المستهدفين، هل يريدون أسعار رخيصة أم يرغبون في جودة عالية مع سعر مناسب.
3. شكّل فريقك الخاصّ
- حدد مهام فريق العمل سواء في التصميم أو فريق الشارع أو للفريق الميداني.
4. اصنع الخطّة وانتقل للتنفيذ
- قم بوضع خطتك التسويقية، وحدد لفريق عملك المهام الملزمين بها.
5. استخدم الأجهزة الذكية المحمولة واللوحية
- قدم عروضك التسويقية من خلال أجهزة iPad والأجهزة اللوحية
6. استعن بأدوات التسويق الإلكتروني
- يمكن الاستعانة بأدوات التسويق الإلكتروني، مثل التسويق بالمحتوى عبر مواقع التواصل الاجتماعي في حملاتك التسويقية
7. احصل على آراء العملاء
- يمكن التواصل مع العملاء في التسويق الميداني لمعرفة مراجعات العملاء مثلا على Feedback
8. حلّل نتائج الحملة وطوّر من نفسك
- قم بتحليل حملتك التسويقية للاستفادة من نقاط القوة والضعف لتطوريها وتحسين أدائها.
كيفية اختيار افضل شركة تسويق ميداني
يجب أن تفهم الوكالة طبيعة عملك، والعملاء المستهدفين، وسلوكهم، لتتعرف من خلالها على كيف تتقن التسويق الميداني لزيادة مبيعات شركتك
- هل قاموا بالتعامل مع عملاء يعملون في نفس مجالك من قبل؟.
- هل لديهم المقدرة لتلبية حدودك الجغرافية؟.
- هل قامت الوكالة بوضع احتمالات حول نسبة المبيعات، والأرباح والنفقات؟.
- هل تطلب الوكالة سعرا مناسبا يتناسب مع حجم ميزانيتك؟
- قم بتقديم الأهداف التى تسعي إليها إلى الوكالة للعمل على تحقيقها.
- معرفة هل تقدم الوكالة أسلوبا متطورا ومبتكرا في التسويق؟
- هل مشاركة معلوماتك مع بائعين خارجين يعد آمنا ولا يدعو للقلق؟
- معرفة المدة التى يتم من خلالها قياس مدى تقدم الحملة، هل هي أسبوعية أو شهرية؟
- هل تمتلك الوكالة دعما للشركة في حالة ظهور مشاكل.
في ختام مقال كيف تتقن التسويق الميداني لزيادة مبيعات شركتك نكون تعرفنا على كيفية انشاء خطة للتسويق الميداني، ويمكنك الحصول على افضل حملة دعايا واعلان لمنتجاتك، من خلال التواصل مع افضل شركة تسويق الكتروني انجاز ميديا.
