أفضل شركة إعلانات لينكدإن لجذب عملاء الشركات B2B

تقدم إنجاز ميديا شركة إعلانات لينكدإن تستهدف صناع القرار داخل الشركات بدلًا من الوصول العشوائي لجمهور واسع. ولهذا السبب، يبحث أصحاب الشركات عن أفضل شركة إعلانات لينكدإن تستطيع الوصول إلى الأشخاص المؤثرين فعليًا في قرارات الشراء داخل المؤسسات.

لذلك، نبني LinkedIn Ads حول Job Titles وSeniority وIndustry، كذلك نربط الاستهداف بالهدف التجاري الحقيقي.

إنجاز ميديا هي أفضل شركة تسويق إلكتروني في مصر، بالإضافة إلى ذلك تجمع B2B Marketing والإعلانات والمحتوى والتحليل.

علاوة على ذلك، ندير Lead Generation وSponsored Content، كذلك نراجع تكلفة وجودة كل Lead باستمرار.

بالتالي، تصل خدمات شركتك إلى الأشخاص القادرين على اتخاذ القرار، لكن داخل رحلة إعلانية منظمة وليست رسائل عشوائية.

كيف تحول إنجاز ميديا LinkedIn إلى قناة لجذب عملاء الشركات؟

يختلف التسويق على LinkedIn عن المنصات الترفيهية، لذلك يجب أن تبدأ الحملة من طبيعة القرار المهني للمستخدم.

كذلك، يدخل الجمهور إلى المنصة ضمن سياق وظيفي وتجاري، بالإضافة إلى ذلك تختلف توقعاته عن Facebook وInstagram.

لذلك، تركز إنجاز ميديا على قيمة الخدمة والنتائج والخبرة، كذلك نقلل الرسائل الإعلانية العامة وغير المحددة.

تبدأ الحملة بفهم نوع الشركات المطلوبة، بالإضافة إلى ذلك نحدد الأشخاص المشاركين فعلًا في قرار الشراء. وهنا يظهر دور أفضل شركة إعلانات لينكدإن في تحويل بيانات الجمهور والمناصب والقطاعات إلى استهداف أكثر دقة يخدم أهداف المبيعات.

قد يكون المدير التنفيذي صاحب القرار النهائي، لكن مدير التسويق أوالمشتريات قد يكون المؤثر الأول داخل الصفقة.

لذلك، لا نستهدف مسمى وظيفيًا واحدًا بصورة جامدة، كذلك نبني Audience تعكس Buying Committee بشكل أكثر واقعية.

الأهم من ذلك، نربط LinkedIn Campaign Manager بـLead Funnel واضح، بحيث يعرف الفريق ماذا يحدث بعد استلام البيانات.

نتيجة لذلك، تصبح المنصة وسيلة لجذب فرص أعمال حقيقية، كذلك لا يقتصر النجاح على Impressions أوEngagement.

LinkedIn مناسب للشركات التي تبيع للشركات

تحتاج شركات B2B إلى الوصول لأشخاص لديهم سلطة أوتأثير داخل المؤسسة، لذلك يصبح Professional Targeting مهمًا.

كذلك، تعتمد حملات كثيرة على قيمة صفقة مرتفعة، بالإضافة إلى ذلك قد تستغرق دورة البيع أسابيع أوأشهرًا.

لهذا السبب، لا نقيس حملة B2B بعدد Leads فقط، لكن نراجع جودة الشركة والمنصب والاحتياج المحتمل.

تصلح LinkedIn Ads لمجالات مثل:

• تناسب شركات البرمجيات، لذلك يمكن استهداف المديرين المسؤولين عن التقنية والتحول الرقمي.
• تناسب الاستشارات، كذلك يمكن توجيه الرسائل إلى أصحاب القرار والإدارات المتخصصة.
• تناسب خدمات الموارد البشرية، بالإضافة إلى ذلك يمكن استهداف HR Managers وTalent Leaders.
• تناسب الخدمات القانونية، بالتالي يمكن الوصول إلى الشركات التي تحتاج دعمًا مؤسسيًا مستمرًا.
• تناسب التدريب المؤسسي، لكن يجب ربط العرض باحتياج واضح داخل الشركات.
• تناسب حلول B2B الصناعية، بحيث تستهدف الإدارة أوالمشتريات أوالتشغيل وفق المنتج.

القرار في B2B لا يتخذه شخص واحد دائمًا

قد يستلم موظف الإعلان ثم ينقله إلى مديره، لذلك يجب أن تفهم Campaign أكثر من Persona واحدة.

كذلك، يمكن أن يبحث المدير المالي عن التكلفة، بالإضافة إلى ذلك يهتم مدير التشغيل بالكفاءة والتنفيذ.

لذلك، تطور إنجاز ميديا رسائل مختلفة لكل Role، كذلك لا نكرر الإعلان نفسه لجميع الشرائح.

تحديد الجمهور المستهدف على LinkedIn بدقة

تعتبر قوة استهداف الجمهور من أهم عناصر الحملة، لذلك نبدأ بتحديد Ideal Customer Profile للشركات المستهدفة.

كذلك، نحدد القطاع وحجم الشركة والمنطقة، بالإضافة إلى ذلك نحدد المناصب والأقسام المرتبطة بشراء الخدمة. كما تساعد أفضل شركة إعلانات لينكدإن على بناء جمهور يعتمد على طبيعة الشركة والمنصب ومستوى الإدارة، بدل الاعتماد على استهداف واسع وغير مؤهل.

تساعد استراتيجيات تحديد أهداف الخطة التسويقية على ربط الاستهداف بنتيجة تجارية واضحة.

الاستهداف حسب Job Title

تسمح المسميات الوظيفية ببناء Audience مرتبطة بأدوار محددة، لذلك نستخدمها عندما يكون القرار واضحًا داخل الشركات.

كذلك، يجب مراعاة اختلاف الأسماء بين الشركات، بالإضافة إلى ذلك قد يؤدي التضييق المبالغ فيه إلى جمهور محدود.

يمكن استهداف:

• CEO، لذلك يناسب العروض الاستراتيجية المرتبطة بالإدارة العليا.
• Founder، كذلك يناسب الشركات الناشئة والمشروعات المتوسطة.
• Marketing Manager، بالإضافة إلى ذلك يناسب خدمات الإعلان والتسويق والمحتوى.
• HR Manager، بالتالي يناسب التدريب والتوظيف وحلول الموارد البشرية.
• Procurement Manager، لكن يناسب الخدمات والمنتجات المرتبطة بالمشتريات.
• IT Manager، بحيث يناسب البرمجيات والأمن السيبراني والحلول التقنية.

الاستهداف حسب Seniority

قد تختلف المسميات بين شركة وأخرى، لذلك يساعد Seniority على الوصول إلى مستويات إدارية متقاربة.

كذلك، يمكن الجمع بين Seniority وJob Function، بالإضافة إلى ذلك نمنع الاعتماد على Titles وحدها.

تستخدم إنجاز ميديا مستويات الإدارة وفق طبيعة الخدمة، لذلك لا نستهدف Executives عندما يكون القرار تشغيليًا فقط.

الاستهداف حسب Industry

تختلف رسالة شركة عقارية عن شركة برمجيات، لذلك يمكن تقسيم الحملات وفق القطاعات المستهدفة.

كذلك، يساعد Industry Targeting في تخصيص Copy، بالإضافة إلى ذلك تصبح دراسة الحالة أكثر ارتباطًا بالمستخدم.

مثلًا يمكن إعداد حملة منفصلة للقطاع الطبي، بالتالي تختلف الرسالة عن حملة تستهدف شركات التصنيع.

الاستهداف حسب Company Size

قد تكون الخدمة غير مناسبة لشركة صغيرة جدًا، لذلك يساعد حجم المؤسسة على تقليل Leads غير المؤهلة.

كذلك، قد تحتاج SaaS معينة إلى شركات كبيرة، بالإضافة إلى ذلك قد تخدم وكالة تسويق الشركات الناشئة والمتوسطة.

لذلك، نطابق Company Size مع سعر الخدمة وطريقة التنفيذ، كذلك نراجع النتائج بعد بدء Campaign.

إنجاز ميديا تستهدف صناع القرار وليس أي موظف

الحصول على Lead من شركة معروفة لا يعني نجاح الحملة، لذلك يجب معرفة وظيفة الشخص ودوره في القرار.

كذلك، قد يحمل Lead بريدًا مهنيًا صحيحًا، بالإضافة إلى ذلك لا يكون لديه أي مسؤولية مرتبطة بالخدمة.

لذلك، نبني Qualification Criteria قبل التشغيل، كذلك نحدد متى نعتبر العميل المحتمل Qualified Lead. لذلك فإن أفضل شركة إعلانات لينكدإن لا تقيس نجاح الحملة بعدد البيانات فقط، بل بجودة الأشخاص الذين يمتلكون فرصة حقيقية للتحول إلى عملاء.

صفات الـQualified Lead

يمكن اعتبار Lead مناسبًا عندما تتوفر عدة مؤشرات، لذلك لا تعتمد المتابعة على الاسم والبريد فقط.

• يعمل داخل القطاع المطلوب، لذلك توجد احتمالية منطقية لاحتياج الخدمة.
• يمتلك Seniority مناسبة، كذلك يمكنه التأثير في عملية الاختيار أوالشراء.
• يعمل داخل شركة بالحجم المطلوب، بالإضافة إلى ذلك تتناسب الخدمة مع قدراتها.
• يقع داخل السوق المستهدف، بالتالي يستطيع فريق الشركة تنفيذ الخدمة له.
• يطلب معلومات مرتبطة بالحل، لكن لا يكتفي بتحميل محتوى دون اهتمام تجاري.
• يستجيب للمتابعة، بحيث ينتقل Lead من التسويق إلى المبيعات بصورة حقيقية.

Lead Generation على LinkedIn

تحتاج حملات Lead Generation إلى Offer يجعل المدير أوصاحب القرار مستعدًا لمشاركة بياناته.

لذلك، لا يكفي كتابة «تواصل معنا»، كذلك يجب أن يفهم المستخدم القيمة التي سيحصل عليها مقابل الخطوة.

يمكن استخدام Lead Magnet مهني، بالإضافة إلى ذلك يمكن عرض استشارة أوتقرير أوWebinar أودراسة حالة. وتعمل أفضل شركة إعلانات لينكدإن على ربط هذا العرض باحتياج حقيقي لدى صانع القرار، حتى تصبح عملية جمع الـLeads أكثر جودة وارتباطًا بالخدمة.

Lead Gen Forms

تقلل Lead Forms عدد الخطوات، لذلك يستطيع المستخدم إرسال بياناته دون رحلة طويلة خارج المنصة.

كذلك، يجب ألا يحتوي النموذج على حقول كثيرة، بالإضافة إلى ذلك نطلب المعلومات اللازمة لتأهيل Lead فقط.

يمكن أن تشمل الحقول:

• الاسم، لذلك يستطيع فريق المبيعات بدء التواصل بصورة شخصية.
• المسمى الوظيفي، كذلك نحدد قرب الشخص من قرار الشراء.
• اسم الشركة، بالإضافة إلى ذلك نستطيع تقييم نوع المؤسسة.
• البريد المهني، بالتالي تصبح المتابعة أكثر احترافية.
• حجم الشركة، لكن نطلبه عندما يؤثر فعليًا في Qualification.
• الاحتياج الأساسي، بحيث يحصل فريق المبيعات على Context قبل الاتصال.

Landing Pages لحملات B2B

قد تحتاج بعض الحملات إلى Landing Page بدلًا من Lead Form، لذلك نستخدم الصفحة عندما تحتاج الخدمة إلى شرح أعمق.

كذلك، يجب أن تتطابق الرسالة مع الإعلان، بالإضافة إلى ذلك يجب إزالة العناصر التي تشتت المستخدم.

يساعد تصميم Landing Pages للحملات الإعلانية على تحويل الاهتمام إلى خطوة تجارية واضحة.

Sponsored Content يجعل البراند حاضرًا داخل الـFeed 

يحتاج محتوى LinkedIn إلى تقديم قيمة مهنية، لذلك لا نستخدم تصميمًا بيعيًا مباشرًا في كل Campaign.

كذلك، يمكن Sponsored Content أن يقدم فكرة أوخبرة، بالإضافة إلى ذلك يمهد الجمهور قبل Lead Generation. وتعرف أفضل شركة إعلانات لينكدإن كيف توظف المحتوى الممول لبناء الثقة أولًا، ثم نقل الجمهور تدريجيًا إلى مرحلة التواصل أوطلب الخدمة.

يمكن استخدام:

• Single Image، لذلك يناسب الرسائل المباشرة والأفكار المختصرة.
• Video، كذلك يناسب شرح الخدمة أوتقديم Case Study.
• Document Content، بالإضافة إلى ذلك يناسب التقارير والأدلة والمحتوى التعليمي.
• Thought Leadership، بالتالي يساعد الخبراء وقادة الشركات على بناء الثقة.
• Event Promotion، لكن يناسب Webinars والمؤتمرات والفعاليات المهنية.
• Lead Content، بحيث يرتبط المحتوى مباشرة بنموذج جمع البيانات.

التصميم على LinkedIn يحتاج طابعًا مختلفًا

لا يجب أن يبدو الإعلان مثل منشور خصومات استهلاكي، لذلك نستخدم Design أكثر هدوءًا ومهنية.

كذلك، نحافظ على Brand Identity، بالإضافة إلى ذلك نبرز البيانات أوالفائدة الأساسية بدل الزخارف الكثيرة.

يمكن استخدام أرقام أوCharts عند توفر بيانات موثوقة، بالتالي يكتسب Creative طابعًا أكثر مناسبة لجمهور الشركات.

المحتوى الذي ينجح مع عملاء B2B

يحتاج صانع القرار إلى سبب يدعم قراره، لذلك يكون المحتوى التعليمي والتحليلي مهمًا قبل طلب التواصل.

كذلك، تساعد الاتجاهات الحديثة في التسويق عبر السوشيال ميديا على تنويع Format بدل الاعتماد على عروض البيع فقط.

Case Studies

توضح Case Study المشكلة والحل والنتيجة، لذلك تساعد الشركات على تقييم خبرة مقدم الخدمة.

كذلك، يجب أن تكون الأرقام حقيقية، بالإضافة إلى ذلك لا نستخدم نتائج غير موثقة لجذب Leads.

White Papers

يناسب White Paper الخدمات المعقدة، لذلك يقدم تحليلًا أعمق مقابل بيانات العميل.

كذلك، يمكن استخدامه في Retargeting، بالإضافة إلى ذلك يستطيع فريق المبيعات الاعتماد عليه أثناء المتابعة.

Webinars

يساعد Webinar على تقديم خبرة حقيقية، لذلك يناسب الخدمات التي تحتاج إلى شرح واستشارة قبل التعاقد.

كذلك، يمكن جمع Registrations، بالإضافة إلى ذلك تصبح قائمة الحضور Audience مفيدة للمتابعة المستقبلية.

Reports

يمكن لتقرير سوق أوBenchmark أن يجذب المديرين، لذلك يكون المحتوى نفسه جزءًا من Value Proposition.

لكن يجب أن يعتمد التقرير على معلومات ذات قيمة، كذلك لا ينبغي إنشاء ملف طويل بلا Insights حقيقية.

كتابة إعلانات LinkedIn للشركات

يجب أن تكون Copy واضحة ومباشرة، لذلك لا نستخدم عبارات عامة مثل «نحقق لك النجاح» دون تفسير.

كذلك، نركز على Business Outcome، بالإضافة إلى ذلك نوضح لماذا تهم الخدمة هذا الشخص تحديدًا.

كتابة Headline

يجب أن يشرح Headline الفائدة، لذلك يعرف المستخدم سبب قراءة الإعلان خلال ثوانٍ.

يمكن أن يبدأ من:

• خفض تكلفة التشغيل، لذلك يناسب حلول الكفاءة.
• تحسين Lead Quality، كذلك يناسب خدمات B2B Marketing.
• تسريع المبيعات، بالإضافة إلى ذلك يناسب CRM وأدوات Sales.
• تقليل المخاطر، بالتالي يناسب الخدمات القانونية والأمنية.
• تطوير الفريق، لكن يناسب التدريب والاستشارات.
• دخول سوق جديد، بحيث يناسب خدمات التوسع والتصدير.

كتابة CTA

يجب أن يكون CTA متوافقًا مع مرحلة المستخدم، لذلك لا نطلب اجتماع مبيعات من جمهور بارد دائمًا.

يمكن استخدام:

• احصل على التقرير.
• سجل في Webinar.
• اطلب Demo.
• احجز استشارة.
• تعرف على الحل.
• تواصل مع فريقنا.
• اطلب عرضًا.
• شاهد Case Study.

LinkedIn Campaign Manager وتنظيم الحملات

تحتاج الإدارة الاحترافية إلى Account Structure واضحة، لذلك نفصل الأهداف والجماهير والرسائل بقدر يسمح بالتحليل.

كذلك، لا نقسم الحساب بصورة مبالغ فيها، بالإضافة إلى ذلك نراعي حجم Budget وعدد Leads المتوقع.

Campaign للوعي

يستهدف Awareness جمهورًا جديدًا، لذلك نستخدم محتوى يشرح المشكلة والسوق والخبرة.

Campaign للتفاعل

يساعد Engagement على معرفة المحتوى الذي يجذب الجمهور، كذلك يمكن استخدامه لبناء Warm Audience.

Campaign للـLead Generation

تركز هذه المرحلة على Conversion، بالإضافة إلى ذلك تستخدم عرضًا أقرب للقرار التجاري.

Campaign لإعادة الاستهداف

يعرف المستخدم البراند، لذلك يمكن تقديم Case Study أوDemo أواستشارة أكثر مباشرة.

إدارة الإعلانات الممولة من إنجاز ميديا

تربط إنجاز ميديا إدارة الإعلانات الممولة بالأهداف التجارية، لذلك لا يكون الإنفاق منفصلًا عن المبيعات.

كذلك، نراجع الجمهور والرسائل والـCreative، بالإضافة إلى ذلك نتابع Cost Per Lead وجودة الفرص. وهذه المتابعة المستمرة من أهم ما يميز أفضل شركة إعلانات لينكدإن، لأنها تسمح بتطوير الاستهداف والرسائل وفق النتائج الفعلية للحملة.

تشمل الإدارة:

• إعداد Campaign Structure.
• تحديد Audience.
• إعداد Copy.
• توجيه Creative.
• توزيع Budget.
• متابعة Leads.
• تحليل النتائج.
• تطوير الاستهداف.
• إعداد Retargeting.
• تقديم Recommendations.

إدارة LinkedIn ضمن الحضور الكامل للشركة

لا ينقر المدير على الإعلان ثم يتخذ قرارًا فورًا دائمًا، لذلك قد يراجع صفحة الشركة وموقعها وفريقها.

كذلك، يساعد إدارة السوشيال ميديا للشركات على تقديم صورة رقمية متناسقة بعد مشاهدة الإعلان.

بالإضافة إلى ذلك، يجب تحديث Company Page، بالتالي لا يصل Lead إلى صفحة خالية أوقديمة بعد الإعلان.

المحتوى العضوي يدعم الحملة

يمكن أن يرى المستخدم الإعلان ثم يعود لاحقًا للصفحة، لذلك يحتاج إلى محتوى يثبت خبرة الشركة.

يجب أن تظهر:

• الخدمات.
• خبرات الفريق.
• دراسات الحالة.
• أخبار الشركة.
• المقالات المهنية.
• شهادات العملاء.
• المشروعات.
• الفعاليات.
• الوظائف عند الحاجة.
• بيانات التواصل.

Account-Based Marketing عبر LinkedIn

تحتاج بعض الشركات إلى الوصول إلى قائمة مؤسسات محددة، لذلك يمكن بناء استراتيجية Account-Based Marketing.

كذلك، تركز ABM على Accounts ذات قيمة مرتفعة، بالإضافة إلى ذلك تخصص الرسالة حسب القطاع أوالشركة.

تحديد Target Accounts

يتم اختيار الشركات وفق حجمها وقطاعها وفرصة الشراء، لذلك لا تعتمد القائمة على الشهرة وحدها.

كذلك، نحدد الأولوية، بالإضافة إلى ذلك نربط كل Account بالأشخاص الذين يمكنهم التأثير في القرار.

رسائل مخصصة للقطاع

يمكن أن تحتاج شركة تصنيع إلى رسالة مختلفة عن بنك، لذلك نخصص Benefit بما يتناسب مع المشكلة الفعلية.

دعم Sales Team

تنجح ABM عندما يتعاون Marketing وSales، لذلك يجب أن يعرف فريق المبيعات الشركات التي تتلقى Campaign.

نتيجة لذلك، تصبح المتابعة أكثر ذكاءً، كذلك لا تصل مكالمة Sales بلا سياق أوتوقيت مناسب.

الشركات الناشئة يمكنها استخدام LinkedIn بذكاء

قد تكون Budget الشركات الناشئة محدودة، لذلك لا تحتاج إلى استهداف جمهور واسع منذ أول يوم.

كذلك، يوضح دليل أهمية وكالة التسويق للشركات الناشئة ضرورة ربط كل قناة بهدف محدد.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن Startups البدء بجمهور واحد وعرض واحد، بالتالي يصبح التعلم أسرع وأكثر وضوحًا.

خدمات SaaS

يمكن للـSaaS استخدام Demo أوFree Assessment، لذلك تصبح Lead Generation مرتبطة بتجربة المنتج.

شركات الاستشارات

يمكن استخدام Report أوConsultation، كذلك تقدم الحملة قيمة قبل بدء عملية البيع.

شركات التوظيف

يمكن استهداف HR Leaders، بالإضافة إلى ذلك يجب توضيح تخصص الشركة بدل الرسائل العامة.

تحسين تكلفة Lead على LinkedIn

قد تكون تكلفة Lead مرتفعة مقارنة ببعض المنصات، لكن القيمة الحقيقية تعتمد على جودة الفرصة وقيمة الصفقة.

لذلك، لا تحاول إنجاز ميديا خفض CPL بأي وسيلة، كذلك نركز على Qualified Lead Cost.

قد تحصل الشركة على عشرة Leads منخفضة الجودة، بالإضافة إلى ذلك لا تحقق أي اجتماع مبيعات.

بينما يمكن لعدد أقل من Leads المؤهلين أن يحقق قيمة أعلى، لذلك نربط Advertising Metrics بـSales Results. ولهذا تركز أفضل شركة إعلانات لينكدإن على تكلفة العميل المؤهل والفرصة التجارية، وليس فقط على الوصول إلى أقل CPL ممكن.

تحسين Audience

إذا كانت Leads غير مناسبة، لذلك نراجع Job Function وSeniority وIndustry والشركات المستهدفة.

تحسين Offer

قد يكون الاستهداف صحيحًا، لكن المستخدم لا يرى سببًا لإرسال بياناته.

لذلك، نطور Lead Magnet، كذلك نجعل القيمة أكثر ارتباطًا بمشكلة الجمهور.

تحسين Creative

يمكن أن يكون الإعلان رسميًا أكثر من اللازم، لذلك نختبر Visuals وHeadlines ورسائل مختلفة.

تحسين Form

قد يطلب النموذج معلومات كثيرة، لذلك نقلل الحقول عندما لا تكون ضرورية.

لكن Form قصير جدًا قد يقلل Qualification، كذلك يجب الموازنة بين Conversion وجودة Lead.

إعادة استهداف العملاء المحتملين

لا يتحول كل مستخدم من أول Touchpoint، لذلك يحتاج B2B إلى Retargeting يناسب طول دورة الشراء.

كذلك، يمكن إعادة الوصول إلى زوار الموقع، بالإضافة إلى ذلك يمكن مخاطبة من تفاعل مع المحتوى.

الجمهور الذي شاهد Case Study

يمكن تقديم Demo له، لذلك ينتقل إلى مرحلة أقرب للتواصل.

الجمهور الذي زار صفحة الخدمة

يمكن عرض Testimonial، كذلك تساعد الرسالة على تقليل الاعتراضات.

الجمهور الذي فتح Form دون الإرسال

يمكن تغيير Offer، بالإضافة إلى ذلك يمكن توضيح ما سيحصل عليه بعد التسجيل.

الموقع الإلكتروني جزء من نجاح LinkedIn Ads

قد يثق المستخدم بالإعلان، لكن الموقع الضعيف يمكن أن يقلل مصداقية الشركة فورًا.

لذلك، يجب أن يكون موقع B2B واضحًا وسريعًا، كذلك يعرض الخدمات والخبرة وسابقة الأعمال.

تحتاج صفحات الشركة إلى:

• Value Proposition.
• خدمات واضحة.
• Case Studies.
• Team Expertise.
• Testimonials.
• Certifications.
• Contact Information.
• CTA.
• صفحات قطاعات.
• Landing Pages.

تحليل النتائج بعد وصول Leads إلى فريق المبيعات

لا يكفي Dashboard الإعلانات، لذلك يجب متابعة ما حدث لكل Lead بعد دخوله CRM.

كذلك، تساعد البيانات في تحسين استهداف العملاء على تطوير القرارات بدل تكرار Campaign نفسها.

مؤشرات LinkedIn Ads

Cost Per Lead ليس المؤشر الأخير

قد تكون CPL جيدة، لكن Leads لا تتناسب مع الخدمة، لذلك يجب تحليل ما بعد النموذج.

كذلك، نحسب Cost Per Qualified Lead، بالإضافة إلى ذلك يمكن حساب تكلفة Meeting أوOpportunity.

ربط LinkedIn Leads بالـCRM

يجب ألا تظل Leads داخل ملف Excel دون متابعة، لذلك تحتاج الشركات إلى Workflow واضح بعد جمع البيانات.

كذلك، يستطيع CRM تنظيم الحالات، بالإضافة إلى ذلك يساعد فريق المبيعات على متابعة كل فرصة.

يمكن تقسيم Leads إلى:

• New Lead.
• Contacted.
• Qualified.
• Meeting Scheduled.
• Proposal Sent.
• Negotiation.
• Won.
• Lost.

سرعة التواصل مهمة

قد يرسل المدير بياناته ثم ينشغل، لذلك يجب ألا ينتظر أيامًا حتى يحصل على رد.

كذلك، يفضل أن يعرف Sales Team مصدر Lead، بالإضافة إلى ذلك يجب أن يرى الإعلان أوLead Magnet المرتبط به.

أسعار إعلانات LinkedIn للشركات

تختلف أسعار إعلانات LinkedIn حسب الجمهور والقطاع وحجم المنافسة والهدف ونوع Campaign ومدة التشغيل.

لذلك، تراجع إنجاز ميديا Business Objective أولًا، كذلك تحدد حجم Audience والـCreative والـLead Funnel المطلوب.

بالإضافة إلى ذلك، تتأثر التكلفة بعدد الحملات والأسواق والمحتوى وصفحات الهبوط وربط CRM عند الحاجة.

لكن يجب الفصل بين Media Budget ورسوم الإدارة، لذلك يعرف العميل بدقة أين يذهب كل جزء من الاستثمار.

أسعار إدارة الإعلانات الممولة

أخطاء تقلل نتائج إعلانات LinkedIn

قد تكون المنصة مناسبة جدًا للشركة، لكن التنفيذ غير الصحيح يرفع التكلفة ويخفض جودة العملاء.

استهداف جمهور واسع جدًا

تصل Campaign إلى موظفين لا علاقة لهم بالقرار، لذلك ترتفع التكلفة دون فرص مبيعات حقيقية.

استهداف Title واحد فقط

قد تختلف المسميات بين الشركات، كذلك يمكن أن تفقد Campaign أشخاصًا يؤدون الوظيفة نفسها باسم مختلف.

عرض غير مناسب

لا يهتم المدير بتحميل ملف عام، لذلك يجب أن يقدم Lead Magnet قيمة مهنية حقيقية.

استخدام تصميم استهلاكي

قد يبدو Creative غير مناسب لسياق LinkedIn، بالإضافة إلى ذلك يقلل الثقة في الخدمات المهنية.

تجاهل الموقع

يشاهد العميل الإعلان ثم يجد موقعًا ضعيفًا، بالتالي تقل المصداقية قبل التواصل.

عدم متابعة Sales

قد تحقق الحملة Leads جيدة، لكن تأخر التواصل يجعل تكلفة التسويق بلا قيمة.

مقارنة LinkedIn Ads مع Meta Ads للشركات B2B

في النهاية، اختيار أفضل شركة إعلانات لينكدإن يعتمد على قدرتها على الجمع بين استهداف صناع القرار، جودة المحتوى، إدارة الحملات، وتحليل ما يحدث بعد وصول الـLead إلى فريق المبيعات.

الأسئلة الشائعة عن شركة إعلانات لينكدإن

ما أهمية إعلانات LinkedIn للشركات B2B؟

تساعد LinkedIn Ads الشركات على الوصول إلى جمهور مهني مرتبط بالقطاعات والمناصب والإدارات المستهدفة.

لذلك، تستطيع شركات B2B توجيه الرسائل إلى أشخاص أقرب للمشاركة في قرار الشراء.

كذلك، ترتفع قيمة المنصة عند وجود خدمة واضحة، بالإضافة إلى ذلك يحتاج النجاح إلى Qualification ومتابعة Sales جيدة.

هل LinkedIn Ads مناسبة لجميع الشركات؟

لا تناسب LinkedIn جميع الأنشطة بنفس الدرجة، لذلك تكون أكثر منطقية عندما تستهدف الشركة مهنيين أوشركات.

كذلك، تناسب SaaS والاستشارات والتوظيف والتدريب والخدمات المهنية، بالإضافة إلى ذلك يمكن استخدامها للتوعية المؤسسية.

لكن B2C منخفض القيمة قد يجد قنوات أخرى أكثر ملاءمة حسب الجمهور.

كيف تستهدف إنجاز ميديا صناع القرار؟

تحدد إنجاز ميديا أولًا الشركات والقطاعات المطلوبة، لذلك نبني Ideal Customer Profile قبل إعداد Audience.

كذلك، نستخدم Job Functions وSeniority والمناصب ذات الصلة، بالإضافة إلى ذلك نراجع الأشخاص المؤثرين في القرار.

بالتالي، لا تعتمد الحملة على الوصول لأي موظف داخل المؤسسة المستهدفة.

ما الفرق بين Lead وQualified Lead؟

Lead هو شخص قدم بياناته، لكن Qualified Lead يمتلك صفات تجعله أكثر ملاءمة للخدمة والشراء.

لذلك، نراجع الشركة والمنصب والاحتياج وحجم النشاط، كذلك نتعاون مع Sales Team لتقييم الجودة.

بالإضافة إلى ذلك، يصبح Cost Per Qualified Lead مؤشرًا أكثر فائدة من CPL وحدها.

ما نوع المحتوى المناسب لإعلانات LinkedIn؟

يناسب LinkedIn المحتوى المهني مثل Case Studies والتقارير وWebinars والأدلة ومحتوى الخبرة.

لذلك، لا يجب أن تكون كل الإعلانات عروضًا مباشرة، كذلك يمكن بناء الثقة قبل طلب اجتماع.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام Sponsored Content والفيديو والمستندات وفق هدف Campaign وطبيعة الجمهور.

هل يمكن استخدام Lead Generation Forms؟

نعم، يمكن استخدام Lead Forms لتسهيل عملية جمع بيانات العملاء المحتملين داخل رحلة إعلانية مختصرة.

لذلك، يجب اختيار الحقول الضرورية، كذلك لا يُفضل جعل النموذج طويلًا دون حاجة.

بالإضافة إلى ذلك، يجب وجود Follow-Up Process، بحيث لا تصبح البيانات مجرد قائمة دون متابعة.

كيف يتم تحسين تكلفة Lead؟

يتم تحسين التكلفة عبر تعديل Audience والـOffer والـCreative والنموذج، لذلك لا يوجد عامل واحد يتحكم في CPL.

كذلك، يجب قياس Lead Quality، بالإضافة إلى ذلك يمكن استبعاد شرائح لا تنتج فرصًا حقيقية.

الأهم من ذلك، لا ينبغي خفض التكلفة على حساب جودة الشركات وصناع القرار.

هل تحتاج LinkedIn Campaign إلى Landing Page؟

ليس في جميع الحالات، لذلك يمكن لبعض Lead Generation Campaigns استخدام Form مباشرة.

لكن الخدمات المعقدة قد تستفيد من Landing Page تعرض المشكلة والحل والثقة ودراسات الحالة.

كذلك، يجب أن تكون الصفحة سريعة، بالإضافة إلى ذلك يجب أن تتطابق رسالتها مع الإعلان المستخدم.

ما مدة ظهور نتائج LinkedIn Ads؟

يمكن أن تبدأ الحملة في جمع بيانات وتفاعل بعد الإطلاق، لكن تقييم جودة B2B يحتاج وقتًا مرتبطًا بدورة البيع.

لذلك، لا يكفي قياس Click أوForm فقط، كذلك يجب متابعة Meetings وOpportunities.

بالإضافة إلى ذلك، تختلف المدة حسب Budget والجمهور والعرض وقيمة الخدمة وطريقة متابعة Sales.

لماذا تعد إنجاز ميديا أفضل شركة لإعلانات LinkedIn؟

تجمع إنجاز ميديا بين الاستهداف والمحتوى والتصميم والإعلانات والتحليل، لذلك لا تعمل Campaign بمعزل عن Sales Funnel.

كذلك، نركز على صناع القرار، بالإضافة إلى ذلك نربط Leads بالجودة وفرص المبيعات.

بالتالي، يحصل العميل على B2B Strategy متكاملة بدل تشغيل إعلانات منفصلة دون هدف واضح.

تقدم إنجاز ميديا LinkedIn Ads تستهدف الشركات وصناع القرار، لذلك تتحول المنصة إلى قناة فعلية لتوليد الفرص.

إنجاز ميديا هي أفضل شركة تسويق إلكتروني في مصر، كذلك تجمع B2B Marketing والإعلانات والمحتوى والتحليل.

علاوة على ذلك، نستخدم Lead Generation وRetargeting، بالإضافة إلى ذلك نتابع جودة Leads وليس أعدادها فقط.

بالتالي، تحصل شركتك على Campaign تستهدف الأشخاص المؤثرين في القرار، لكن داخل Funnel منظم وقابل للتحسين.

ابدأ مع إنجاز ميديا، لذلك يصبح LinkedIn جزءًا من استراتيجية جذب الشركات والعملاء المحتملين ذوي القيمة الأعلى.

وكما يمكنك الإطلاع علي بعض المقالات المرتبطة بالمجال :