كيفية بناء مسار المبيعات للشركات Sales Funnel لعام 2024، يقوم بناء مسار المبيعات الآلي على تقنيات وخطوات تسويقية تساهم في جذب الجمهور للعلامة التجارية للشركة. وما تقدمه من خدمات أو منتجات، من خلال تلبية احتياجاتهم، وتقديم عروض لهم بأسعار منافسة، لمزيد من المبيعات، ورفع معدل الأرباح.
كيفية بناء مسار المبيعات للشركات sales funnel
توجد ٩ خطوات يترتب عليها بناء مسار المبيعات للشركات بصورة ناجحة وهي ما يلي:
1. إجراء أبحاث السوق لإنشاء مسار مبيعات صحيح
يتطلب بناء مسار المبيعات اجراء أبحاث على السوق المستهدف، و تتم من خلال ما يلي:
- الطلب : هي مرحلة الرغبة في الحصول على ما تقدمه من نشاط.
- حجم السوق: معرفة عدد المستهلكين المهتمين بمجال عملك.
- كذلك الموقع: تحديد الأسواق الأكثر مناسبة لعلامتك التجارية.
- التسعير: تحديد قيمة المبلغ المناسبة الذى يدفعه العملاء للحصول على ما تقدمه من منتجات أو خدمات
- المؤشرات الاقتصادية: معرفة هل الفئة المستهدفة لعرضك قادرة على التكلفة التي تقدمها؟
- كما تشبع السوق: دارسة السوق الخاص بمجال عملك.
- توجد بعض الأفكار التي يمكنك البحث من خلالها ومنها.
- اعرف ما يواجه عميلك من مشكلات.
- اكتشف الحلول التي يستخدمها الأفراد، وكيفية تحسين عرضك.
- كذلك اعرض طرق التسويق التي يستخدمها منافسيك.
- تلك المعلومات السابقة تساعدك في صياغة الرسالة التسويقية بشكل مناسبك لجمهورك المستهدف.
اقرا كذلك نجاح الشركات الناشئة في 10 خطوات لزيادة مبيعاتهم
2. إنشاء عرض فريد
- يمكنك تحسين مسارك التسويقي من خلال تقديم العرض المناسب الذى يتناسب مع طبيعة جمهورك المستهدف، حتى تتولد لك الفرصة في الحصول على أكبر عدد ممكن منهم وبالتالي ترتفع نسبة التحويل.
- كما يجب إعلاء قيمة العلامة التجارية الخاصة بك من خلال تقديم عرض فريد ومميز.
- يمكنك إنشاء عدة اقتراحات للوصول إلى تقديم عرض فريد من خلال ما يلي:
- كيفية تقديم عرضا مختلفا ومميزا عن ما هو معروض في السوق.
- كما توجد الطرق الأنسب لجذب العملاء المستهدفين.
- تحديد جوانب القوة التي تمتلكها وتتميز بها عن المنافسين.
3. توليد حركة المرور من خلال القنوات العضوية أو المدفوعة
يتم توليد حركة المرور سواء كانت مجانية أو مدفوعة من خلال ما يلي:
- يساعد المحتوي التعليمي في رفع ثقة العملاء بك، ويرفع من معدل احتمالية الشراء، ويعزز العلامة التجارية.
- كما يمكنك إنشاء محتوى على شكل مقالات موجهة، وتتضمن الحلول الذى يبحث عنها جمهورك للمستهدف.
- أو إنشاء مقاطع فيديو إرشادية، أو تقديم التقارير الخاصة بالأبحاث.
- قدم نماذج تشجع على جذب العملاء ومشاركة المحتوى الذى تقدمه.
- كما يمكنك استخدام أدوات مختلفة لتسويق المحتوى الخاص بك من خلال المدونات، أو البودكاست.
- يستخدم Social Media Examiner في تحميل حلقات البودكاست الأسبوعية.
- إلى جانب تزويد باستراتيجيات التسويق لزيادة عدد الجمهور المستهدف.
- كذلك استخدام Copyblogger لتسويق المحتوى حيث يفضله أصحاب الأعمال والمسوقين، والكتاب لتحسين المحتوى الخاص بهم.
- يقوم نيل باتيل بتحليل مقاطع الفيديو المنشورة على اليوتيوب وتحسين محركات البحث الخاصة بها لترتيب موقعك في أول نتائج البحث.
- كذلك قم بتحديد قنوات ومنصات الإنترنت التي تتناسب مع نشاطك التجاري .
- التي يتواجد عليها الفئة المستهدفة من عملائك بشكل أوسع.
- حركة المرور المدفوعة يتم استخدام الإعلانات المدفوعة في جميع مراحل المسار وذلك من أجل:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية على أوسع نطاق من الجمهور.
- كذلك احرص على زيادة سلطة العلامة التجارية الخاصة بك في السوق الرقمي.
- تزيد من حركة المرور إلى موقعك وبالتالي تزداد نسبة المبيعات وتزداد الايرادات وتحقق أهدافك التسويقية المرجوة.
- يمكنك الاستعانة بأداة AdEspresso في إدارة حملتك التسويقية على الفيسبوك في تحسينها والقيام بتعديلها
4. جذب العملاء المحتملين اهم خطوات إنشاء قمع المبيعات
يتم جذب العملاء من خلال استخدام الطرق التالية حتى يسمحوا لك بتقديم المعلومات الخاصة بهم للتواصل معهم:
- توفير استجابة سريعة.
- القيام بحل المشكلات بشكل فعلي.
- كذلك الوصول إلى الحلول بشكل فوري وسريع.
- سهولة التعامل.
- إظهار وتوضيح خبرتك في مجال عملك.
- كما يمكنك تقديم تجربة مجانية.
- تقديم رسم بياني للمقارنة.
- تحديد مكالمات للاستشارات المجانية.
- كذلك استخدام العرض الحي.
اقرا كذلك احتراف فن المبيعات 8 استراتيجيات لتحقيق النجاح وزيادة المبيعات
5. قم ببناء نظام أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك
يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني تنمية علاقتك بالعملاء المحتملين وذلك من خلال ما يلي:
- تقديم لهم المعلومات حول المشكلة التي يتعرضون لها، وتزويدهم بالحلول المناسبة.
- كما يمكن تقديم عروض أفضل وأكثر تميزا عروض المنافسين.
- مشاركة شهادات العملاء الإيجابية حول عملك.
- كما يجب تقديم الأخبار والمعلومات التي تتعلق بنشاطك التجاري.
- إرسال التحديثات الجديدة التي تطرأ على نشاطك.
6. استخدم الإقناع لبناء مسار مبيعات ناجح
يوجد ستة مبادئ يستخدمها خبراء التسويق في مسارات المبيعات الخاصة بهم وهي ما يلي:
- المعاملة بالمثل: يمكنك تقديم هدية مجانية عالية القيمة لجذب العملاء.
- كذلك الالتزام/الاتساق: يعد الالتزام بنشر المحتوى بصفة مستمرة من الأمور التي توضح مدى اتساقك بالجمهور.
- الدليل الاجتماعي: قم بمشاركة شهادات العملاء الإيجابية، حول ما تقدمه من خلال علامتك التجارية.
- كما يوفر السلطة: لكسب الثقة بالعملاء، قدم الشهادات الخاصة بجودة علامتك التجارية التي حصلت عليها من جهات معتمدة، أو تعاونك مع الشركات الناجحة في المجال، حيث يعتبرك المستهلك خبيرا في المجال وتزداد ثقته بك.
- الإعجاب: شارك قصص قد تكون شخصية او خاصة بالعلامة التجارية بشكل جذاب ولطيف، توضح فيها القائمون على نشاط العلامة التجارية.
- كذلك الندرة: قم بتحديد فترة محدد للشراء، حيث أن تلك الاستراتيجية تزيد من قبول العملاء.
7. البيع الإضافي أو البيع المتبادل
تستطيع الشركة إضافة قيمة على عروضها من خلال ما يلي:
- الخطوة الأولى: تقديم اختيار مجاني
- كما تعد الخطوة الثانية: تقديم عروض بتكلفة أقل
- الخطوة الثالثة: القيام باستشارة وكلات التسويق المتخصصة.
- .الخطوة الرابعة: الاستعانة بخدمات وكلات تحسين محركات البحث البيع المتبادل .يتعلق بما قام العميل بشرائه بالفعل مثل ما تقوم به شركات البرمجيات في تحسين مواقع الويب التي قامت بتصميمها.
8. إعادة التواصل مع العملاء المحتملين
- كما يجب إعادة الاستهداف حتي يتم تذكير العملاء باستمرار بالفرص.
- التي تقدمها علامتك التجارية وتنفيذ حملات الاستهداف تلك عبر القنوات المختلفة.
- مثل الفيسبوك وإعلانات جوجل اليوتيوب، وغيرها من القنوات الترويحية الأخرى
9. مراقبة مسار المبيعات الخاص بك وتحسينه
تقوم الشركات بقياس مسارات مبيعاتها في كل مرحلة لمعرفة نقاط القوة والضعف بها من خلال قياس ما يلي:
- قياس معدلات التحويل.
- كما توجد فترة تعامل العميل.
- الدورة الزمنية الخاصة بالحملة التسويقية.
- اجمالي المبيعات.
- المتوسط الخاص بحجم الصفقة.
قدمنا لكن الخطوات الخاصة بمسار المبيعات الآلي، في الحملة التسويقية للعلامة التجارية، ويمكنك الحصول على افضل حملة تسويقية لشركتك، من خلال التواصل مع افضل شركة تسويق الكتروني انجاز ميديا.
