يشير نموذج STP التسويقي إلى ثلاث خطوات لبناء استراتيجية تسويق ناجحة، تشمل فحص منتجاتك أو خدماتك، والوسيلة المُعتمد عليها، لتوصيل مزايا منتجك أو خدماتك إلى العملاء.
إن STP يختصر ثلاث كلمات انجليزية:
التصنيف Segmentation.
الإستهداف Tagetting.
اختيار مركز السوق الأنسب Postioning.
التصنيف لSTP
تتضمن عملية التسويق، تقسيم السوق بناءً على التوزيع الجغرافي للسكان.
يُعد التقسيم الديموغرافي، خيارًا متاحًا لتحديد العادات الشرائية للشريحة المستهدفة.
يجب دراسة السلوك الشرائي والقوة الشرائية للمستهلك.
إن إجراء عملية تصنيف صحيحة، تقلل من مخاطر دخول سوق جديد.
يُعد إرضاء كافة الشرائح المجتمعية، خطأً جسيمًا يرتكبه بعض المسوقين، فرغبات العملاء متنوعة ومختلفة.
الاستهداف
بعد تحديد بعض الشرائح المستهدفة، يجب التخلّص من الشرائح الأقل ربحية لنشاطك التجاري.
يجب تحديد الشرائح، التي ستوفر أفضل عائد للاستثمار.
تعتمد عملية الاستهداف على حجم الشريحة التي تركز عليها، والموارد المالية لأفراد الشريحة، للتأكد من القدرة الشرائية، فتتجنب حدوث ركود في المبيعات أو حدوث خسائر.
اختيار مركز السوق الأنسب
يجب تحديد كيفية تسويق المنتج بفعالية للشرائح المستهدفة.
حدد ما يميز منتجك عن بقية السوق.
اطرح SWOT Analysis لمعرفة ما يميزك في السوق بين منافسيك، وتحديد الخصائص التي توجد في منتجك دوناً عن المنتجات المنافسة، كما يجب معرفة نقاط التكافؤ، التي يتشابه فيها المنتج أو الخدمة مع المنتجات أو الخدمات المنافسة.
ضع في اعتبارك، سبب شراء العملاء منتجك بدلاً من شراء منتجات منافسيك، من خلال طرح عروض بيع مميزة، وتحديد المواقع الخاصة بك، لاكتشاف الكيفية، التي يرى بها كل قطاع منتجك أو علامتك التجارية أو خدمتك.
إن تطبيق نموذج STP وسيلة رائعة لإيجاد السوق المثالي لعلامتك التجارية.
